Réciprocité : c'est ainsi que fonctionne l'astuce de la culpabilité

Contenu

Réciprocité : faveurs et sentiments de culpabilité
Les deux faces du principe de réciprocité
Manipulation avec le principe de réciprocité
Voici comment échapper au principe de réciprocité
Considérez les implications
Dire non et refuser
Ne laisse pas ta culpabilité décider
Mener par l'exemple
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le Principe de réciprocité peut se résumer en une phrase apparemment simple : Du tac au tac - mais pas dans le sens de pensées de vengeance ou de désir de rendre quelque chose aux autres, mais sous une forme très positive. Il s'agit du besoin humain, d'un Équilibre dans les interactions sociales obtenir. Cela semble compliqué, mais cela signifie simplement que nous ne voulons ni être abusés, ni être celui qui profite de quelqu'un d'autre sans vergogne et sans retenue. Au lieu de cela, comme son nom l'indique, l'échange devrait être basé sur la réciprocité. Cependant, un tel état n'est pas si facile à établir et le principe de réciprocité est souvent utilisé pour manipuler l'autre personne. Nous expliquons, comment fonctionne le principe de réciprocitépourquoi c'est si efficace et comment se protéger contre les falsifications...

Réciprocité : faveurs et sentiments de culpabilité

Il peut être extrêmement inconfortable de devoir quelque chose à quelqu'un d'autre. Ce sentiment peut naître dès le début dès que nous avons reçu une faveur ou un cadeau - ou il peut s'accumuler et se renforcer au fil du temps lorsque nous pensons de plus en plus qu'il était temps de rembourser notre dette et de donner quelque chose en retour au lieu de simplement obtenir.

Cet effet a le nom approprié en psychologie Principe de réciprocité pour obtenir. Le principe décrit le désir de trouver un équilibre entre donner et recevoir. Derrière cela, il y a un besoin fort et en conséquence grand est l'envie de maintenir cet équilibre ou de le travailler, mais dans la pratique, il est tout sauf facile de suivre le principe de réciprocité.

Le problème numéro un est déjà que de nombreuses situationsdans lequel vous pouvez soit vous rendre service, soit vous endetter à quelqu'un d'autre. Le collègue se charge pour vous d'une tâche pour vous accompagner dans un projet, vous proposez d'emmener votre voisin de bureau avec vous après le travail et de le déposer chez lui car son train a du retard, vous êtes invité à prendre un café ou quelqu'un vous donne priorité à donner une présentation importante et donc aussi pour attirer l'attention et, en cas de succès, certains des lauriers.

Même de petites choses peuvent stimuler le principe de réciprocité et créer un queue de rat sans fin alterner les faveurs et les sentiments de culpabilité.

Les deux faces du principe de réciprocité

Le principe de réciprocité lie la plupart des gens entre eux. C'est un besoin profondément humain de rendre les interactions sociales justes et équilibrées. Cela sert d'une part Protection de soi. Ceux qui jettent des faveurs comme des chameaux au carnaval de Cologne atteindront rapidement leurs limites personnelles et se dépasseront de plus en plus. Le temps et l'énergie sont des ressources limitées - et sont également nécessaires pour répondre à vos propres besoins, développements ou problèmes.

D'autre part, le principe de réciprocité est dû au désir d'être aimé et intégré dans un groupe être. Quiconque veut juste le prendre offense les autres et doit chercher régulièrement de nouveaux contacts, car les autres leur tournent rapidement le dos lorsqu'ils remarquent à quel point la relation est unilatérale.

D'habitude tenir le coup Donner et prendre pour beaucoup de gens la balance, mais bien sûr il y a toujours des formes extrêmes qui ne sont plus une question d'équilibre ou de réciprocité.

D'un côté, il y a ceux donateur infatigable. Ils investissent beaucoup et n'attendent rien en retour - cela leur apporte même joie et satisfaction de donner quelque chose aux autres. Les donateurs ne sont heureux que lorsqu'ils peuvent rendre les autres heureux - ce qui peut être un inconvénient majeur lorsque le bien-être des autres passe avant le sien.

Une forme spéciale est que Doromanie, un trouble obsessionnel-compulsif, qui se manifeste par le fait que d'autres personnes reçoivent des cadeaux très nombreux ou parfois très coûteux.

En plus des donateurs, il y a aussi preneurs classiques. Il ne se soucie pas vraiment du principe de réciprocité, il est juste intéressé à obtenir le plus possible des autres. Faire quelque chose vous-même, rendre une faveur ou aider les autres de manière désintéressée ? Ceci est complètement étranger au preneur. Il profite sans vergogne des autres - et le paie avec un manque de relations sociales car il ne peut pas entretenir des relations à long terme.

Manipulation avec le principe de réciprocité

Cependant, le principe de réciprocité est plus qu'une simple connaissance théorique. C'est un moyens de manipulation fréquents. Et avant d'être choqué et de penser à qui vous a fait du chantage ou vous a influencé avec des faveurs et des sentiments de culpabilité, vous devez d'abord les contacter. propre nez saisir.

Vous avez probablement déjà rendu service vous-même, avec l'arrière-pensée qu'il pourrait être très utile si le Vous doit quelque chose. Peut-être avez-vous échangé des quarts de travail avec un collègue parce que vous saviez déjà que vous auriez bientôt aussi un problème de temps et que vous devrez changer de poste. Ce n'est pas forcément une intention malveillante, mais au moins c'est calculé et c'est une sacrée manipulation.

D'autres utilisent presque professionnellement l'effet du principe de réciprocité. Dans la négociation, par exemple, c'est une stratégie souvent utilisée pour faire de plus petites concessions à l'autre personne, pour l'approcher et ainsi un Générer de la culpabilité. S'il s'agit des aspects vraiment importants, l'autre devrait rendre la pareille et, à son tour, faire des compromis - qui, dans le meilleur des cas, sont nettement plus importants et permettent d'atteindre vos propres objectifs.

Les vendeurs utilisent également le principe de réciprocité, par exemple lorsqu'ils petits échantillons gratuits distribuer ou donner un rabais. Le client se sent coupable et achète pour surmonter le sentiment de culpabilité.

Si vous poussez le tout à l'extrême, vous pouvez rapidement vous impliquer point important de critique trouvez le principe de réciprocité : il n'existe pas d'action désintéressée ou altruiste, car chacune de vos propres actions suscite une réaction au moins aussi forte de l'autre côté - que cela soit voulu ou non, est laissée ouverte. Même une offre d'aide innocente pourrait être interprétée comme une manipulation, puisque l'ami ou le collègue est alors redevable à votre client et ressent le besoin de régler le problème.

Voici comment échapper au principe de réciprocité

Il y a plusieurs façons de le faire Principe de réciprocité pour votre propre bénéfice pouvoir utiliser et appliquer. Une fois que vous connaissez et comprenez comment une personne agit et réagit, vous pouvez utiliser cette piste de manière ciblée pour l'influencer. Par exemple, si vous avez un ami qui rembourse toujours toute dette immédiatement, il est facile de vous culpabiliser chaque fois que vous avez besoin d'une plus grande faveur.

Cependant, il est beaucoup plus difficile opposé: Comment pouvez-vous échapper au principe de réciprocité et empêcher les autres de vous manipuler et de vous pousser sur l'échiquier comme une pièce ? Un avertissement à l'avance : Ce ne sera de toute façon pas facile, car beaucoup de gens sont très habitués à culpabiliser les autres et il faut un certain effort pour sortir du cycle de la réciprocité.

Mais c'est certainement possible. Celles-ci Conseils peut aider.

Considérez les implications
La première étape importante est de ne pas oublier le principe de réciprocité, mais de toujours garder à l'esprit ses effets. Cela ne vous empêchera pas de vouloir payer une dette, mais cela vous rendra plus conscient de vos choix. Dans les négociations en particulier, vous pouvez éviter la manipulation en reconnaissant l'astuce dès le début et en la contrecarrant afin de ne pas tomber vous-même dans le piège de l'endettement.
Dire non et refuser
Un moyen efficace mais difficile à mettre en œuvre contre le principe de réciprocité : Dites non plus souvent. Cela est particulièrement vrai dans les négociations mais aussi en cas de faveur. Plus souvent vous comptez sur vous-même et résolvez les problèmes par vous-même, moins souvent vous devez la dette de quelqu'un d'autre.
Ne laisse pas ta culpabilité décider
Vous devez apprendre à résister à l'envie d'agir et à ne pas agir ou prendre des décisions basées uniquement sur votre culpabilité.Sinon, vous vous rendez vulnérable par le principe de réciprocité. Chaque fois que quelqu'un vous rend service, dites merci et bien sûr ne soyez pas complètement égoïste - mais vous n'êtes pas obligé d'agir contre votre gré simplement parce que vous vous sentez coupable.
Mener par l'exemple
N'attendez pas que quelqu'un d'autre rompe le cycle et mette fin à la réciprocité. Faites-le vous-même et donnez l'exemple. Soulignez, par exemple, que vous n'attendez rien en retour de votre aide ou même la déclinez poliment si l'autre personne veut se racheter.