Le jeu de l'ultimatum : les victoires équitables

Contenu

• Jeu Ultimatum : la justice est plus importante que le profit
• Jeu Ultimatum : l'envie joue toujours un rôle
• Ce que le jeu de l'ultimatum signifie pour la vie de tous les jours

Sais-tu cela Jeu d'ultimatum? Supposons que nous nous rencontrions tous les deux. Tu sais, j'ai 100 euros à donner, mais comme je pense que c'est juste. Donc je peux vous donner tout ou rien ou juste une partie. Votre seule option est que Accepter ou non l'offre. Cependant, cela a des conséquences différentes : supposez que notre accord est conclu et vous obtiendrez le montant que je vous ai prévu. Si vous refusez, tout s'effondrera - vous n'obtiendrez rien, mais moi non plus. Même pas les 100 euros. La question passionnante est maintenant : à quel montant acceptez-vous mon offre ?

Jeu Ultimatum : la justice est plus importante que le profit

L'expérience est considérée comme un classique de l'économie et de la théorie des jeux et a été qualifiée de Jeu d'ultimatum mondialement célèbre.

C'est intéressant car c'est l'idée d'agir rationnellement Homo oeconomicus renvoie au domaine des légendes.

Ce serait rationnel, vous accepter chaque offreJe vous soumets. Peu importe que vous receviez un cent, un euro ou 50 euros. Raison : Vous êtes toujours dans une meilleure position par la suite que si vous rejetiez l'offre. Seuls les gens ne font pas ça.

En fait, c'est aux humains justice et équité perçues plus important que le profit dédaigneux.

Des études avec le jeu de l'ultimatum ont montré à maintes reprises que les personnes impliquées seulement à un rapport de division d'environ 60:40 approuver l'accord. Sinon, ils vont faire sauter l'affaire. Ce faisant, ils acceptent volontiers de repartir les mains vides. L'essentiel est que le vieil avare n'obtienne rien non plus !

Jeu Ultimatum : l'envie joue toujours un rôle

Certes, le tout est une expérience de laboratoire dans des conditions irréalistes. Qui me donne rien comme ça, rien 100 euros pour toi ? Néanmoins, le jeu de l'ultimatum montre de manière impressionnante que nous, les humains, faisons souvent se comporter de manière égoïste - veulent être traités équitablement en même temps.

Sinon, nous allons casser le jeu - celui propre mal en même temps définitivement en vue.

envie devrait également jouer un rôle à cet égard.

L'expérience désormais légendaire de l'université de Harvard s'inscrit également dans ce cadre. A cette époque, on demandait aux étudiants s'ils préféraient...

• une Revenu annuel de 100 000 $ voulez avoir pendant que tout le monde gagne 200 000 $ ou
• Gagnez 50 000 $ voulez quand tout le monde n'a que 25 000 $.

Vous l'aurez deviné : la majorité a opté pour la deuxième variante (50 000 $). Mieux vaut en avoir plus que les autres (diplômés) que d'en avoir deux fois plus dans sa poche. Stupide!

PS : S'il vous plaît ne discutez pas économiquement maintenant, devise : si tout le monde gagne 200 000 $, l'inflation surviendra à un moment donné et les prix augmenteront... Seuls les étudiants et participants à cette expérience ont été interrogés. Si tout le monde en gagne plus, cela ne changera rien aux prix aux États-Unis.

Mais ce petit bout Concurrence sur les revenus moins d'un an suffit pour prendre des décisions irrationnelles.

Ce que le jeu de l'ultimatum signifie pour la vie de tous les jours

Bien entendu, les conclusions des deux expériences peuvent également être transposées dans la vie professionnelle quotidienne. Par exemple dans le domaine des salaires qu'une entreprise verse à ses dirigeants ou employés ordinaires.

Armin Falk, lauréat du prix Leibniz et professeur à la Faculté de droit et de sciences politiques de l'Université de Bonn, a enquêté il y a quelque temps. Dans ses expériences (une variante du jeu de l'ultimatum), les employés ont trouvé que les deux tiers du montant étaient une juste récompense pour leurs efforts - les gestionnaires n'étaient prêts à en permettre que 40 pour cent.

Effet : Le Niveaux de stress (et la colère) augmente significativement chez les salariés - et d'autant plus que l'offre managériale s'éloigne de la leur Idéal d'équité loin.

On pourrait aussi dire : vous état de santé s'est nettement détériorée dès qu'ils ont senti qu'ils étaient traités injustement. Et qui sait, ils pourraient même saboter le magasin à cause de cela à un moment donné.

Golnaz Tabibnia de l'Université de Californie à Los Angeles a pu prouver qu'il y a quelque temps un comportement juste active les centres de récompense dans le cerveau - quelles que soient les sommes échangées.

Les scientifiques travaillant avec Tabibnia ont utilisé un tomographe à résonance magnétique pour examiner comment les sujets de test réagissent aux différentes offres. Les offres, considérées comme justes, ont activé les régions du cerveau associées à des sentiments positifs - même avec de très petites sommes d'argent. le offres injustes cependant, produit des effets sensiblement négatifs.

Ou court : Victoires équitables - en fin de compte.