Trouver un business angel : financer intelligemment les startups

Contenu

• Business Angel : Du ciel
• Où puis-je trouver des business angels ?
• Réseaux
• Plateformes fondatrices
• Événements
• Comment les business angels investissent-ils ?
• Comment choisir un business angel ?
• préparation
• crédits
• chimie
• Emplacement
• Capitale
• réseau
• Branche
• Recherche d'investisseurs
• Jeunes fondateurs : c'est ainsi que vous êtes pris au sérieux
• Ne te laisse pas abattre
• Sois professionnel
• Établissez les bons contacts
• Utilisez votre âge comme une force
• D'autres lecteurs ont trouvé ces articles de démarrage utiles

Quand une corne d'abondance semblable à un ange se déverse sur les fondateurs, il y en a généralement un soi-disant Ange d'affaires derrière. Business angel - bref aussi BA ou alors ange corporatif appelés - sont des privés qui participent financièrement (avec une moyenne de 100 000 euros) à une start-up ou une entreprise à un stade très précoce et en même temps soutiennent les start-up avec un savoir-faire et des contacts. Mais jusqu'à ce que les startups aient trouvé un tel investisseur privé qui puisse leur fournir des ressources financières de base et nourrir le bébé de l'entreprise, beaucoup de sueur coulera sur leurs fronts. Nous allons vous montrer où vous êtes Trouver un business angel - et comment les choisir correctement...

Business Angel : Du ciel

Contrairement à Sociétés de capital-risqueLes business angels qui ont tendance à se concentrer davantage sur le financement de la croissance investissent dans des startups à un stade précoce - ce qu'on appelle Stade précoce ou alors Investissements d'amorçage. Ce qui caractérise une telle participation BA, ce ne sont pas seulement les faibles capitaux avec lesquels les business angels entrent (souvent jusqu'à 100 000 euros seulement, un peu moins), mais surtout le savoir-faire que les anges apportent avec eux.

Dans le jargon technique on parle donc de Capital intelligent.

La plupart des business angels agissent non seulement en tant que donateurs, mais aussi en tant que consultants, Coachs fondateurs et ouvre-portesqui, avec leur réseau, lancent les premières alliances commerciales importantes.

qui a été extrapolé Volume des avoirs le business angel rien qu'en Allemagne en 2007 était d'environ 400 millions d'euros - tendance constante. Un petit champ. Aux États-Unis, c'est 25 à 50 milliards de dollars par an. Mais il y a aussi environ trois millions de business angels là-bas.

De plus, les Anges sont définitivement difficile. Avec un bon Idée d'affaires leur tirelire est loin de s'ouvrir toute seule. Les fondateurs doivent aussi convaincre...

• avec votre Équipe de direction.
• un clair vision.
• un reconnaissable Stratégie de monétisation.
• traction du produit ou du service.
• un lucratif marché.
• et par toi-même engagement financier.

Si vous espérez seulement que d'autres ou le business angel assumera seul le risque financier, vous n'obtiendrez généralement rien.

Si tous ces points sont corrects, cependant, les questions suivantes se posent du point de vue du fondateur :

• Comment puis-je mettre la main sur un tel business angel ?
• Où puis-je trouver mon business angel personnel ?

Nous avons rassemblé pour vous les conseils et les réseaux les plus importants ...

Où puis-je trouver des business angels ?

1. Réseaux

   Le Business Angels Network Germany (BAND), une association enregistrée et se produit dans ce pays en tant que Organisation parapluie les financiers célestes. Les startups ont la possibilité de soumettre un résumé exécutif de leur plan d'affaires. L'association les transmet ensuite à des investisseurs potentiels. Il organise également divers événements de networking et décerne chaque année le titre de « Business Angel of the Year ». En plus de cela, il y a aussi associations régionales comme le Business Angels Frankfurt ou le Thuringian Business Angels Network. Tous sont de bons points de départ pour le réseautage pour les fondateurs.

2. Plateformes fondatrices

   Il s'agit notamment de portails tels que Crunchbase.com, où les fondateurs peuvent se présenter et présenter leurs idées. Crunchbase pourrait être décrit comme une base de données de startups internationale qui est continuellement éditée. Un bon outil pour se mettre en valeur et ainsi attirer les médias et les investisseurs - business angels par exemple - sur sa propre piste. le Liste des anges appartient à la même catégorie, est un mélange de Wikipédia et de réseau social : créer un profil, un réseau, rechercher et rechercher des investisseurs - les startups peuvent faire des levées de fonds ici et courtiser directement des donateurs potentiels. Mais : cela ne fonctionnera pas tout seul. Sans mises à jour et recherches régulières, la recherche n'aboutira à rien.

   
   

3. Événements

   L'organisation faîtière BAND, à son tour, organise régulièrement la Sommet de la communauté des business angels et le Journée allemande des business angels - en alternance tous les deux ans. Le Hannover Messe a également un pitch de démarrage dans son programme. En Autriche, il y a l'Austrian Business Angel Day. Et n'oubliez pas : désormais, même le programme des soirées télé est devenu une arène pour les fondateurs : "La fosse aux lions" Un certain nombre de jeunes entrepreneurs sont déjà passés sur VOX pour faire connaître l'idée d'entreprise - l'un ou l'autre business angel sera certainement également devant l'écran. Il existe également des soi-disant accélérateurs et programmes de financement de démarrage.

Comment les business angels investissent-ils ?

Vous pouvez vous adresser aux business angels à un stade précoce de l'entreprise. Vous portez un risque élevé, mais vous participez aussi au grand Dynamique de croissance et le Augmentation de la valeur au début.

Certains anges investissent dans des startups seuls, d'autres se joignent à eux Mini réseaux ensemble pour regrouper efficacement vos réseaux, vos forces et votre capital.

La moyenne est Coût d'investissement d'un seul ange rarement plus que 50 000 à 100 000 euros. Des sommes plus importantes pouvant aller jusqu'à un million d'euros sont rares et sont plus susceptibles d'être supportées par plusieurs anges dans un groupe - notamment pour répartir le risque. Selon la valeur d'entreprise calculée, les participations de l'entreprise se situent alors entre 20 et 49 %. Les fondateurs ne devraient pas accepter plus dans cette phase.

Cependant, les business angels ne souhaitent pas acheter un abonnement avec. Votre intérêt et le Durée d'investissement sont limités. Typiquement, les anges le recherchent quatre à sept ans après une soi-disant sortie, dans laquelle vous vendez vos actions - avec profit, bien sûr - à un autre investisseur (ou en bourse). Afin de rendre votre startup plus attractive pour les investisseurs privés, vous devez donc également vous renseigner sur les possibilités Stratégies de sortie pensez à la canne à pêche. Ceci est généralement réalisé en planifiant d'autres tours de financement dans le plan d'affaires.

Comment choisir un business angel ?

1. préparation

   Au début, l'accent est mis sur votre propre produit. Une idée brillante, un business plan solide, une bonne présentation, telles sont les conditions de base pour pouvoir convaincre un business angel. Vous devez absolument préparer un one-pager (résumé exécutif sur une page) ou un pitch deck (maximum 15 pages) dans lequel vous décrivez les données clés les plus importantes de l'entreprise. Quiconque se présente chez les investisseurs sans devoirs semble peu professionnel dès le début.

2. crédits

   Quelles startups le Business Angel a-t-il soutenu jusqu'à présent ? Combien de? Depuis combien de temps fait-il ça ? Que fait-il d'autre ? Quand est-il entré et sorti à nouveau ? Bref : quel est son palmarès ? Obtenir des informations, vérifier des références, presser d'autres personnes à son sujet - vous devriez prendre votre temps, car il y a aussi des vautours et des arnaques dans l'industrie des anges. Soit dit en passant, ils sont appelés au sein de l'industrie Diables d'affaires. Méfiez-vous de ceux-là. Astuce : Ne tirez jamais d'argent pour en obtenir après coup.

3. chimie

   L'alchimie doit être bonne. Une phrase faite pour l'expression cochon, mais non moins vraie : les fondateurs et les anges passent beaucoup de temps ensemble, à parler, à conseiller, à réfléchir, à se concerter - sur Internet ou en face à face. Si vous faites cela avec quelqu'un que vous ne supportez pas, tôt ou tard, vous perdrez tout intérêt. L'harmonie privée doit être juste - vous l'entendez encore et encore dans l'industrie.

4. Emplacement

   Le monde est connecté comme jamais auparavant. Cependant, la proximité physique reste toujours un avantage : un échange conjoint entre le fondateur et Engel peut résoudre les griefs plus rapidement qu'un tour de Skype. Visiter un salon ensemble, nettoyer les poignées de porte, discuter, boire du café et et et... Si la canne à pêche est à dix heures d'avion, tout cela est plus difficile.

5. Capitale

   L'ange au chéquier le plus épais n'est pas toujours le meilleur candidat. La question est souvent plus importante : à combien d'actions et de liberté de choix dois-je renoncer ? Ici, il est important de bien peser - entre les besoins de financement et la marge de manœuvre créative. Peut-être qu'un business angel qui vous soutient dans l'entreprise opérationnelle et aide activement à construire une entreprise qui fonctionne est le meilleur choix.

6. réseau

   Votre business angel est idéalement en réseau avec d'autres investisseurs, avocats, recruteurs et responsables marketing. Avantage : Il a le dos libre et vous met en contact avec des experts externes afin que vous puissiez vous concentrer pleinement sur votre cœur de métier. En tant que fondateurs, vous ne voulez pas seulement bénéficier du mammon de votre ange, mais aussi de ses contacts - de quelqu'un qui fera avancer votre startup et la fera mieux connaître. Votre business angel peut-il le faire ? Mais aussi important : si un business angel a trop d'investissements, il n'aura peut-être pas assez de temps pour vous. L'expertise de l'industrie et les références en abondance ne doivent pas toujours être un avantage.

   
   

7. Branche

   D'une part, il est logique de se concentrer sur des personnes qui ont une vaste expérience dans l'industrie respective. Exemple : les investisseurs providentiels qui ont déjà investi dans d'autres fintechs et qui connaissent les pièges de l'industrie sont idéaux pour une startup fintech. D'un autre côté, il peut également être judicieux d'enlever vos œillères et de vous adresser à des business angels qui n'ont aucune expérience du secteur. Les investisseurs privés sont curieux et enthousiastes - et ont soif d'idées nouvelles. Les craintes d'entrer en contact avec des business angels non industriels sont donc de mauvais conseils.

8. Recherche d'investisseurs

   Un conseil pour les utilisateurs avancés : si vous avez déjà un business angel sous la main, vous devriez l'impliquer autant que possible. Concrètement : Il devrait partir à la recherche d'investisseurs avec lui. Un nom bien connu crée la confiance et la crédibilité - et augmente les chances de futurs tours de financement.

Jeunes fondateurs : c'est ainsi que vous êtes pris au sérieux

L'expérience de travail est certainement un facteur utile pour démarrer votre propre entreprise et trouver des investisseurs. Néanmoins, de plus en plus osent jeunes fondateurs le pas vers le travail indépendant, notamment parce qu'il existe désormais des barrières à l'entrée sur le marché beaucoup plus faibles, à la fois techniquement et via Internet. Mais les jeunes fondateurs en particulier doivent faire leurs preuves encore plus pour être pris au sérieux.

Les conseils suivants vous montreront comment procéder :

1. Ne te laisse pas abattre

   Chaque fondateur doit s'attendre à un vent contraire au début. Dans le cas de jeunes fondateurs, cela peut souffler encore plus violemment. Les investisseurs vous déconseilleront votre plan, vous diront que vous n'y arriverez pas, ou même déclareront carrément votre idée absurde et mauvaise. Si vous voulez être pris au sérieux, vous ne devez pas vous laisser abattre. Démontrez que vous croyez fermement en votre idée et que vous avez des arguments solides et résistants pour elle - les chiffres sont les meilleurs. S'il y a même des premiers résultats, des premiers clients et un intérêt du marché, la glace est brisée et les investisseurs feront moins attention à votre âge.

2. Sois professionnel

   Une tenue d'affaires appropriée, le bon langage corporel et une conférence professionnelle, par exemple lorsque vous présentez votre plan d'affaires - toutes ces choses ont une énorme influence sur la première impression que vous faites. Ici, vous pouvez déjà définir le cours, que vous soyez perçu comme un fondateur sérieux avec une planification solide ou comme un jeune étudiant avec un rêve. Bien sûr, vous ne devriez pas faire semblant, sinon vous perdrez l'authenticité.

   
   

3. Établissez les bons contacts

   Vous manquez encore d'expérience ? Trouvez ensuite un ou deux mentors avant de contacter les investisseurs. Profitez des expériences que les fondateurs plus âgés ont déjà faites et utilisez leurs découvertes pour votre propre entreprise et votre carrière personnelle.Non seulement vous pouvez apprendre beaucoup, mais vous serez également pris plus au sérieux lorsque vous vous entourerez d'entrepreneurs à succès et expérimentés.

4. Utilisez votre âge comme une force

   Même si l'âge est souvent interprété comme un point faible, il peut être la plus grande force : vous comprenez peut-être beaucoup mieux votre (jeune) groupe cible et pouvez utiliser ces connaissances pour vous démarquer de la concurrence. Ou vous pouvez jeter un regard critique sur les anciennes structures et reconnaître quelles erreurs existent et comment celles-ci peuvent être évitées aujourd'hui. Faites bien comprendre que vous apportez une bouffée d'air frais.

D'autres lecteurs ont trouvé ces articles de démarrage utiles

Si vous voulez en savoir plus sur le Sujet de fondation voulez informer, nous avons d'autres dossiers et guides ici :

• Conseil du fondateur : Avez-vous ce qu'il faut?
• Rédiger un business plan : Conseils aux fondateurs
• Les fondateurs voulaient: Constitution d'une équipe
• Trouvé une compagnie: Financement pour les fondateurs
• Business Angel : Comment ils financent les startups
• L'entrepreneur né il n'y en a pas
• Beaucoup de liberté ? 9 mythes sur le travail indépendant
• Indépendant avec un blog : Comment la bible de la carrière est devenue ce qu'elle est
• Gagnez de l'argent avec les blogs : Conseils pour le site Web