Effet de gradient d'objectif : Un est encore possible !

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Effet de gradient d'objectif : Un est encore possible !
La règle des 72 heures
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C'est comme le sexe : plus vous vous rapprochez de votre objectif, plus vous essayez. Volontaire. Peu importe combien vous vous êtes déjà épuisé; peu importe combien de réserves d'énergie ont déjà été utilisées - personne n'est épuisé au dernier mètre. Abandonner? Certainement pas! Tout le monde redonne tout. Jusqu'à la finale. Ce que les sexologues s'ennuient relativement à ce stade comme classique Climax rejetterait, les psychologues sont plus susceptibles d'utiliser le terme quelque peu encombrant de Effet de dégradé de but. De toutes choses, bon nombre de patrons en profitent - parfois inconsciemment ...

L'effet de gradient de but a été découvert par le Scientifique du comportement Clark Hull - et cela dès 1932. L'anglicisme est l'un de ces phénomènes quotidiens typiques que nous rencontrons tout le temps sans même le savoir, et encore moins en connaître le nom.

Il est utilisé, par exemple, à Patronsen donnant aux employés des délais étonnamment plus courts.
Juste comme ça Entraîneurqui vous encouragent à nouveau après une séance d'entraînement terminée : "Allez, encore une chose !"
Ou avec des sophistiqués Les vendeurs, qui nous révèlent soudain après une dure négociation que l'offre n'est malheureusement valable que jusqu'à lundi : « Il faut se décider vite !

En théorie, c'est ce qu'il faut Coup de pied de l'heure de la fin pas même. Une étude montre par exemple : On peut aussi entrer artificiellement ces État d'euphorie stimulante bouger, même si c'est une illusion.

Une équipe de recherche dirigée par Ran Kivetz de l'Université Columbia aux États-Unis a réalisé une expérience amusante : les chercheurs ont initialement distribué des sujets de test à leurs sujets de test. Cartes bonus ou fidélité d'un café du quartier. Cependant, ils en ont émis deux types différents:

Type A contenait une offre classique : "Achetez dix cafés et obtenez un café gratuitement."
Type B a demandé douze points de fidélité pour le café bonus - mais deux points étaient déjà collés sur la carte.

La distance était donc la même pour les deux groupes de test - 10 points. Comme prévu, dans les deux cas, les sujets ont essayé plus rapidement le bonus à chaque café supplémentaire.

La carte de type B fonctionnait presque comme une Turbo des ventes: Ses propriétaires ont acheté du café gourmand pour mettre la main sur la tasse gratuite promise.

Bref : vous avez succombé au illusionêtre à deux pas du but dès le départ.

La règle des 72 heures

le Règle des 72 heures États: Tout ce que vous prévoyez de faire, vous devez le commencer dans les 72 heures, sinon la probabilité que vous mettiez en œuvre le projet tombe à un pour cent.

Ce n'est pas seulement ton moi le plus faible, c'est surtout à blâmer manque de détermination. Parce que quiconque est complètement engagé dans quelque chose, avec cœur, âme et passion, veut se lancer. Et la première étape est la plus importante. Sinon cela ne reste qu'une pieuse résolution. Comme Erich Kästner l'a dit un jour : « Il n'y a rien de mieux : à moins que vous ne le fassiez. » Et de préférence immédiatement - ou dans les 72 heures. Car c'est exactement ce qui unit ceux qui réussissent : ils le gardent Creuser entre la décision et l'achèvement étroit.