Commission : définition, types, taxe

Auteur: Louise Ward
Date De Création: 10 Février 2021
Date De Mise À Jour: 10 Peut 2024
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Commission : définition, types, taxe - Carrières
Commission : définition, types, taxe - Carrières

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Une commission est courante dans de nombreuses industries. Les courtiers ou les vendeurs de voitures, par exemple, en reçoivent un s'ils ont réussi à négocier une entreprise entre l'entreprise (ou le client) et les clients. La commission est un paiement basé sur la performance. De cette façon, la motivation des employés peut être favorisée, car ils peuvent immédiatement ressentir le succès financier de leurs efforts. Nous expliquons ici ce que vous devez savoir sur la rémunération liée à la performance, quelle est la base légale et comment vous devez payer l'impôt sur une commission ...

Définition : qu'est-ce qu'une commission ?

Le terme commission vient du verbe latin fournisseur et signifie quelque chose comme "prévoir" ou "prévoir". Ce terme existe aussi en anglais, où il a le sens de « provision ». Pour faire simple, une commission est une commission liée à la performance générée par le courtage commercial. Il est généralement mesuré sur la base d'un certain pourcentage du prix de vente. L'agent reçoit cet argent dès que le produit ou le service est vendu. Il y a toujours trois parties commerciales impliquées :


Entreprise / client
client
➠ Courtiers / représentants commerciaux / représentants commerciaux

Selon l'industrie, il existe des termes synonymes tels que courtage (dans une orthographe différente également Kurtage), surtaxe ou agio. En revanche, d'un point de vue purement juridique, les primes, honoraires ou redevances ne comptent pas comme commission. Selon le droit commercial allemand (Code de commerce), une commission est un « success fee ». Votre paiement dépend du fait que la personne ayant droit à la commission aide son client à réaliser un profit.

Quels types de commissions existe-t-il ?

Toutes les commissions ne sont pas identiques. Il existe différents types de subdivisions dans la banque ou l'assurance, par exemple - selon le service et l'activité. Le montant est basé d'une part sur l'étendue de la transaction financière et d'autre part sur l'effort de conseil. Il arrive donc que le courtier perçoive une commission élevée pour la souscription d'une assurance-vie ou d'un autre investissement en capital. Cependant, ce n'est pas le cas avec une simple assurance de biens - même si la portée de la transaction financière est également élevée. Une distinction fondamentale est faite entre les types de commission suivants :


Commission de clôture

Lors de la conclusion d'une transaction financière ou de la vente d'un produit, la commission initiale est due. Ce type de commission est le plus courant et donc généralement le plus élevé.

Commission d'inventaire

Si un contrat dure longtemps, il nécessite également un certain soutien de l'agent respectif - en assurance, par exemple, le règlement des sinistres. Ceci est compensé par la commission dite de soin ou d'inventaire.

Commission de suivi

Si une commande multiple est passée dans le cadre d'un contrat, l'agent reçoit une commission dite de suivi. Si le client prolonge la commande, il s'agit d'une commission de prolongation.

Frais de courtage

Dans le domaine du courtage, les frais d'agence s'appellent le courtage. Cela s'applique aux services qui ont lieu dans le commerce immobilier, divers secteurs de services ou en bourse.

Commission de traitement

Si l'agent doit effectuer un travail spécial dans le cadre d'une relation d'affaires, il recevra une commission distincte à titre de commission de traitement.


Commission unique

Avec ce type de commission, chaque activité supplémentaire au sein du service convenu dans le contrat est rémunérée. La commission unique comprend la commission finale ainsi qu'un forfait pour l'assistance, l'inventaire, le suivi des commandes et les frais de traitement.

Commission de collecte

Dans les entreprises de recouvrement de créances, les employés reçoivent ce qu'on appelle une commission de recouvrement pour le recouvrement réussi des créances impayées de la part du débiteur.

Augmentation ou commission dynamique

Dans le secteur des assurances en particulier, les cotisations augmentent parfois régulièrement. Ceci est également pris en compte de la part de l'agent : son droit à une commission augmente également. Il a droit à une commission d'augmentation.

Réglementation légale : quand percevez-vous la commission ?

Outre les détails des relations commerciales, le Code de commerce (HGB) réglemente également la commission. Le septième article du HGB (article 87) stipule qu'un commerçant qui fournit un service ou conclut une affaire pour autrui, en tant qu'agent commercial indépendant, a généralement droit à une commission appropriée, à condition qu'il agisse pour le compte du client. Le montant de la commission dépend de la valeur du contrat. Cela peut être, par exemple, le prix d'achat, la contribution mensuelle ou le loyer, le montant du prêt ou autre.

Date d'échéance

Le droit à la commission n'existe que lorsque la transaction est effectivement réalisée. La commission est due le dernier jour du mois au cours duquel le contrat est conclu. L'entrepreneur doit les payer mensuellement ou, au plus tard, trimestriellement. Si l'entrepreneur ne respecte pas son obligation, l'agent commercial peut légalement réclamer sa commission dans le mois qui suit la conclusion de la transaction commerciale. Il a également le droit de demander un extrait de livre lors du règlement de la commission. De cette façon, il peut vérifier si la commission a été entièrement et correctement réglée. Si l'entrepreneur refuse de lui remettre cet extrait, il peut charger un commissaire aux comptes d'inspecter les livres de comptes.

Omission

Si la relation commerciale ou la base juridiquement contraignante entre le client et l'entrepreneur ne s'applique plus, le droit à la commission pour l'agent commercial n'est également plus applicable, malgré le service fourni. C'est le cas, par exemple, en cas d'insolvabilité du client, de résiliation du contrat ou de résiliation.

Remise de commission

Une commission peut également être supprimée ou réduite si la base d'évaluation change. C'est le cas, par exemple, lorsque l'agent accorde des remises au client. Avec certaines références commerciales, le courtier renonce même entièrement à la commission. Cela n'accepte pas toujours la renonciation complète; Dans certains cas, la renonciation à la commission est divisée en pourcentage entre tous les participants à la commission.

Comment la commission est-elle taxée ?

Fondamentalement, la commission représente un salaire imposable, celui qui la perçoit doit donc payer l'intégralité de l'impôt dessus, comme tout autre type de salaire ou de revenu. Vous devez déclarer les paiements de commission ponctuels qui ne font pas spécifiquement référence à une période de paiement du salaire comme autres paiements. Les commissions régulières doivent être enregistrées en tant que revenu imposable dans le bilan ou le compte de résultat (EÜR).

Si la commission est payée en tant qu'employeur dans le cadre de l'emploi, l'employeur est tenu de payer les cotisations de sécurité sociale et l'impôt sur les salaires en conséquence.En principe, la taxe de vente s'applique également aux commissions. La loi sur la taxe sur la valeur ajoutée (UStG), cependant, prévoit certaines exceptions conformément à l'article 4 (8), qui sont exonérées d'impôt dans ce contexte :

banque et courtage de crédit
➠ Prestations d'assurances et contrats de crédit immobilier et d'épargne
➠ Services de courtage et d'agent d'assurance

Comment puis-je calculer les commissions ?

Les commissions sont calculées différemment selon l'industrie. En gros, plus un consultant conclut de contrats avec le client ou plus il recrute de clients, plus le montant total de sa commission est élevé. Une commission peut donc augmenter considérablement la motivation des salariés à la vente. Vous pouvez voir le succès de votre travail et de vos efforts directement sur vos revenus financiers.

D'un autre côté, le paiement sur la base d'une commission peut empêcher un conseil indépendant au client. En fin de compte, l'agent se concentrera sur les produits qui lui rapporteront le plus de commissions par rapport à la quantité de travail qu'il effectue. Le paiement pur à la commission est donc associé à des risques pour les salariés. Étant donné qu'une commission ne coule qu'en cas de succès, l'employé doit inclure dans son calcul un effort supplémentaire pour les consultations non ciblées.

Droit à la commission en cas de maladie ?

Il est plus difficile de calculer le droit à la commission en cas de maladie ou de vacances. Les agents commerciaux n'ont généralement pas droit au maintien du paiement des salaires en cas de maladie. C'est différent avec le personnel de vente salarié. Ici, les entreprises doivent calculer les commissions qui auraient été encourues si l'employé n'avait pas été malade. Le mois précédent ou les trois derniers mois sont trop imprécis pour un calcul. Au lieu de cela, les entreprises devraient déterminer une commission moyenne des douze derniers mois.

Cas particulier : commission pour chômage partiel

En période d'incertitude telle que la crise de Corona, les entreprises de nombreux endroits enregistrent le chômage partiel. De nombreux employés de la vente dépendent des commissions, car celles-ci représentent une composante essentielle de leur salaire. Les employés doivent continuer à être là pour leurs clients - même si ce n'est que sur appel par téléphone ou pour des demandes de renseignements par e-mail. La question importante est donc de savoir comment calculer l'indemnité de chômage partiel au vu des commissions fluctuantes ?

Sauf indication contraire, l'indemnité de chômage partiel est calculée en cas de paiement de commissions conformément à l'article 106 du troisième code social (SGB III). Cette différence de salaire nette mesure le salaire moyen des trois derniers mois. Sur cette base, une valeur moyenne peut également être calculée dans le cas des commissions, qui constituent à leur tour la base de l'indemnité de chômage partiel.

Cependant, quiconque travaille en tant qu'agent commercial conformément à l'article 87 du code de commerce allemand (HGB) n'a pas droit aux allocations de chômage partiel en tant qu'indépendant - il doit donc demander une autre aide ou trouver des moyens d'être en mesure d'exercer sa profession en conséquence. Tout d'abord, une conversation avec l'entrepreneur est essentielle.

Dans quelles professions une commission est-elle versée ?

Un salaire peut être composé de plusieurs éléments : un montant fixe fixe et, en fonction du succès, des commissions supplémentaires. Dans d'autres emplois, cependant, vous ne payez qu'en fonction du succès : ils fonctionnent exclusivement sur la base d'une commission.

La commission intervient principalement dans les professions dans lesquelles s'effectuent des transactions commerciales. Cela est dû au fait que dans le cas d'une performance financière clairement mesurable, le concept d'une transaction réussie ou d'une transaction commerciale peut également être formulé sans ambiguïté.

Cela affecte principalement les agents commerciaux ou les courtiers indépendants - par exemple dans la finance ou l'immobilier. Des commissions considérables peuvent s'accumuler, en particulier pour un appartement ou une maison négocié avec succès, en fonction de la portée financière de la transaction.

Cependant, le paiement des commissions n'est pas nécessairement lié au travail indépendant. Il y a aussi de nombreux employés qui touchent une commission. Les commissions sont particulièrement courantes dans ces professions :

Agent immobilier
➠ Conseiller bancaire et intermédiaire de crédit
Vendeur d'assurances
➠ Vendeurs sur Ebay ou autres plateformes
Agents de placement

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