Apprendre à réseauter : 30 conseils pour un bon réseautage

Contenu

Définition du réseau : à quoi ça ressemble ?
Déterminez l'objectif.
La classe au lieu de la masse.
Donnez d'abord, puis prenez.
Restez à l'écoute.
Les réseaux de femmes n'aident pas
Apprendre à réseauter : à qui appartient votre réseau ?
Les personnes qui poursuivent des objectifs similaires aux vôtres...
Des gens qui sont déjà là où vous voulez être...
Auto-évaluation : quel type de réseau êtes-vous ?
À combien d'événements de réseautage participez-vous chaque mois ?
Combien de temps restez-vous aux réunions, conférences et événements similaires ?
Comment nouer de nouveaux contacts ?
Avec qui sortez-vous manger ou prendre un café pendant votre pause déjeuner ?
Vous vous asseyez avec vos collègues au déjeuner et ils discutent le week-end. Comment participez-vous à la conversation ?
Quels contacts font partie de votre réseau professionnel ?
Comment passez-vous votre vendredi soir ?
Vous vous êtes bien entendu avec quelqu'un lors d'un événement de réseautage. Que se passe-t-il après ça ?
Vous apprenez à connaître quelqu'un de nouveau. Comment vous présentez-vous ?
Comment gérer la réussite professionnelle ?
Évaluation de l'autotest
Réseauter correctement : conseils pour un meilleur réseautage
Le langage du corps
Gardez toujours un contact visuel.
Se pencher en avant.
Le sourire
Avez-vous un objectif.
Miroir de votre homologue.
Approche stratégique
Prépare toi.
Questions d'introduction pour les événements de réseautage
Cherchez un terrain d'entente.
Offrir quelque chose.
La formule 70-20-10
70
20
10
Procédez prudemment.
Partager des contacts.
Prenez des engagements fiables.
Posez des questions significatives.
Facilitez-vous la prise de contact.
Événements du réseau
Présentez-vous correctement.
Serrer la main.
Emportez suffisamment de cartes de visite avec vous.
L'astuce 2 poches pour les réunions en réseau
Soyez authentique.
Rayonnez quelque chose de positif - toujours.
Mettez quelque chose de confortable.
Prendre des pauses.
Vérifiez TOUJOURS.
Erreurs de réseau classiques
Ne pensez qu'à votre propre avantage.
Pouvez-vous poser des questions sur un emploi lors d'une réunion de réseau?
Attention à la quantité.
Collectez trop de contacts.
Vous voulez impressionner vos contacts.
Transformez la rencontre en un événement de vente.
Ne prenez pas le temps de réseauter.
Commencez trop tard.
Réagissez simplement.
Ne pas réseauter du tout.
Le réseautage vous fait vous sentir sale
Comment réseauter même si vous détestez ça
Allez-y doucement.
Considérez-le comme un jeu.
Emmenez un ami avec vous.
Écoutez activement.
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Les relations ne blessent que ceux qui n'en ont pas. Les bons contacts, la proverbiale vitamine B - tout cela peut ouvrir des portes qui resteraient autrement fermées. Pourtant, quel est exactement le secret de bonne mise en réseaucela vous aidera également dans votre carrière? Qu'est-ce qui est important dans le réseautage? A quoi les candidats doivent-ils faire attention ? Et plus important encore : vous pouvez Apprendre à réseauter? La réponse est : Oui, vous pouvez apprendre... Les conseils, astuces et suggestions suivants feront de vous un professionnel du réseautage...

Définition du réseau : à quoi ça ressemble ?

Le réseautage (également appelé « réseautage » ou « réseautage ») décrit - à haute voix définition - l'établissement et le maintien de son propre réseau de contacts. Les objectifs du réseautage sont l'échange de connaissances, l'entraide et, enfin et surtout, l'avantage professionnel - par exemple lors de la recherche d'un emploi ou d'une carrière. Le réseau est basé sur le Principe amis-amis: Chaque nouveau membre apporte de nouveaux contacts. Le réseau de relations qui en résulte est en constante expansion.

Mais comment devenir le parfait networker ? Que conseillent les professionnels ? Quelles sont les règles les plus importantes et les plus grosses erreurs ?

Avant de devenir le parfait réseauteur, la première chose à faire est de quatre règles de base faire attention :

Déterminez l'objectif.
Qu'est-ce que j'attends des contacts ? Qu'est-ce que je veux accomplir avec ? Seuls ceux qui définissent leurs objectifs peuvent garder un œil sur l'essentiel et le transmettre aux autres.
La classe au lieu de la masse.
Un réseau n'a que la valeur de ses membres. Qui vous incluez dans votre cercle privé devrait dépendre des objectifs, pas des statistiques.
Donnez d'abord, puis prenez.
La meilleure façon de commencer est d'avoir des similitudes professionnelles et de partager des connaissances. Sans rien attendre en retour. Les conseils ne devraient également être donnés aux autres que s'ils le demandent.
Restez à l'écoute.
Une fois la connexion établie, elle doit être approfondie - à travers un échange virtuel d'idées et des (!) Rencontres personnelles. Les contacts doivent être cultivés.

Les réseaux de femmes n'aident pas

Les réseaux de femmes ne sont pas à la hauteur des attentes. Selon une enquête de la Directeurs commerciaux de Harvard Leurs membres espèrent connaître des collègues féminines (56 %), créer un meilleur environnement de travail pour les femmes (54 %) et progresser dans l'entreprise (48 %). Pourtant, ces attentes clairement définies sont rarement satisfaites. Surtout, atteindre le taux de recommandation avec un soi-disant Score net du promoteur de -3 (échelle : -100 à 100) une mauvaise valeur inférieure à la moyenne. Plus encore : les réseaux ne sont souvent qu'une impasse professionnelle.

Apprendre à réseauter : à qui appartient votre réseau ?

Vous pouvez demander : quels sont-ils ? les droite Contactsqui en fait partie ?

Bonne question! Cela dépend toujours de votre propre vita, votre propre Objectifs de carrière, plans et itinéraires. Mais à la base - et c'est l'astuce - vous devez rassembler deux types de personnes dans votre réseau :

Les gens qui objectifs similaires poursuivre comme vous.
Les gens qui sont déjà làoù tu veux aller.

Pourquoi? Très facilement…

Les personnes qui poursuivent des objectifs similaires aux vôtres...
servir le complot. Quiconque pense à une concurrence potentielle ici n'a pas encore intériorisé le cœur du réseautage. Ces contacts ont des antécédents similaires, des objectifs similaires et donc des problèmes similaires - et bien sûr des expériences et des solutions. Profitez-en l'un pour l'autreen échangeant régulièrement des informations ! Après tout, vous n'êtes pas obligé de commettre la même erreur que les autres - et tout le monde ne peut que gagner.

Cependant, ce groupe ne doit pas être trop important, sinon l'expérience a montré que le L'échange souffre, et il devient de plus en plus difficile et chronophage de l'organiser régulièrement.

Sinon, cependant, vous devriez vous donner un soi-disant Gentleman's Agreement Prendre rendez-vous : Ce qui y est échangé reste dans le groupe. Après cela, cependant, échangez des idées aussi ouvertement que possible sur ...
- Bon employeur
- Négociations salariales et salaires
- Expériences de carrière
- Formation complémentaire recommandée
- Forums ou congrès importants
- …
Ce que vous faites ici n'est fondamentalement rien de plus qu'un Cartel de citations créer ce qu'on appelle aussi en sociologie Paradigme de l'amiral néerlandais Ce que l'on sait : deux cadets néerlandais se seraient juré à l'époque et avant d'entrer en guerre qu'ils ne rapporteraient que de bonnes choses sur les actes de l'autre. Ils se sont félicités vers le haut. En fin de compte, les deux étaient les plus jeunes amiraux des Pays-Bas.
Des gens qui sont déjà là où vous voulez être...
sont encore plus importants. Pour deux raisons :
- Vous agissez comme Mentorset vous pouvez apprendre beaucoup d'eux.
- Tu pourrais même lui faire successeur devenir.
En bref : ces personnes possèdent de nombreux Expérience et connaissances d'initiésdont vous avez un besoin urgent sur votre chemin. Entretenez ces contacts de manière ciblée et régulière. Plus important encore, demandez à ces personnes d'apprendre d'elles. Les questions peuvent être :
- Qu'aimez-vous dans votre travail ?
- A quels défis devez-vous vous attendre ?
- Quelles sont les compétences clés absolument requises ?
- Qu'auriez-vous aimé savoir plus tôt ?
- Quels conseils donneriez-vous à un débutant comme moi ?

Auto-évaluation : quel type de réseau êtes-vous ?

Vitamine B, réseautage, réseautage, socialisation - il existe de nombreuses expressions pour établir des relations avec de nouvelles personnes. Certains trouvent plus facile d'approcher leurs semblables, tandis que d'autres doivent le surmonter. Voir notre Auto-test découvrez quel type de réseau vous êtes.

L'autotest consiste à dix questions. Un nombre différent de points est attribué aux réponses. Veuillez additionner le nombre de points pour vos réponses. À la fin de la liste de questions, vous trouverez l'évaluation.

À combien d'événements de réseautage participez-vous chaque mois ?

Ouf, j'ai arrêté de compter à un moment donné. (3 p.)
Oh, ce sera un ou deux. (1 P.)
Attends, tous les mois ? C'est beaucoup trop stressant pour moi. Je ne participe aux grands événements qu'une fois par an. (2 p.)

Combien de temps restez-vous aux réunions, conférences et événements similaires ?

Je m'arrête un instant, puis pars assez rapidement. (1 P.)
En fait, je suis toujours l'un des derniers à partir. Vous rencontrez tellement de gens et avez tellement de choses à dire. (3 p.)
Tout dépend du nombre de personnes qui s'adressent à moi. (2 p.)

Comment nouer de nouveaux contacts ?

Des amis et des connaissances me les présentent. (2 p.)
J'attendrai que quelqu'un me parle. (1 P.)
J'approche de nouvelles personnes, me présente et entame une conversation. (3 p.)

Avec qui sortez-vous manger ou prendre un café pendant votre pause déjeuner ?

Cela change, parfois avec mes collègues de la comptabilité, parfois avec un client et avec mon voisin de bureau. (3 p.)
Qui a le temps et l'envie. (2 p.)
Je sors toujours manger avec mes collègues dans mon bureau. Nous nous entendons très bien. (1 P.)

Vous vous asseyez avec vos collègues au déjeuner et ils discutent le week-end. Comment participez-vous à la conversation ?

Je suis surtout à l'écoute. (1 P.)
Je partage mes plans, discute avec des collègues des meilleures destinations pour des voyages courts et fais des recommandations. (3 p.)
Cela dépend de mon humeur. Parfois je participe aux discussions, parfois je suis agacé. (2 p.)

Quels contacts font partie de votre réseau professionnel ?

En fait, tout le monde avec qui j'ai affaire. (2 p.)
Des collègues avec qui j'ai travaillé une fois. (1 P.)
Je choisis mes contacts spécifiquement. (3 p.)

Comment passez-vous votre vendredi soir ?

Je préfère sortir, que ce soit pour une fête ou pour manger avec des amis et des connaissances. Il y a toujours quelque chose. (3 p.)
Confortable sur le canapé avec un bon livre ou un bon film. (1 P.)
La plupart du temps, un de mes amis ou connaissances appelle et nous faisons quelque chose. Nous sommes également heureux de prendre une bière après le travail avec des collègues. (2 p.)

Vous vous êtes bien entendu avec quelqu'un lors d'un événement de réseautage. Que se passe-t-il après ça ?

J'espère que la personne me contactera. Nous avons échangé les coordonnées. (1 P.)
Quelques jours plus tard, je prendrai contact avec la personne et organiserai un autre rendez-vous. (3 p.)
Je dois admettre que j'oublie souvent de me contacter. (2 p.)

Vous apprenez à connaître quelqu'un de nouveau. Comment vous présentez-vous ?

Je dis mon nom et souris timidement. (1 P.)
Je souris, établit un contact visuel, me présente et demande des détails sur mon homologue. (3 p.)
Je souris, dis brièvement "Salut" et je suis déjà reparti. J'ai repéré un ami dans l'autre coin. (2 p.)

Comment gérer la réussite professionnelle ?

Je fais du bon travail et je veux que mes collègues et mon patron le sachent aussi. J'aime partager les progrès et les réussites. (3 p.)
Je suis gêné de parler de succès. C'est ce qu'on appelle l'auto-éloge pue. (1 P.)
Mes services parlent d'eux-mêmes, n'est-ce pas ? (2 p.)

Évaluation de l'autotest

10 à 16 points: Ici, il va à votre résolution!
17 à 23 points: Ici, il va à votre résolution!
24 à 30 points: Ici, il va à votre résolution!

En parlant de ça : pour que de nouveaux contacts deviennent des relations résilientes et un réseau vital, vous devez Maintenir les contacts. Et malheureusement, il arrive que de nombreuses connaissances s'évaporent rapidement si vous ne prenez pas soin d'elles.

Lauren Berger, fondatrice d'une agence de stages, a le Règle 3 par 1 inventé : elle entretient chacun de ses contacts au moins trois fois par an - au printemps, en été et en automne. Un petit coup de fil et quelques e-mails suffisent souvent.

Réseauter correctement : conseils pour un meilleur réseautage

Le contact avec les "bonnes" personnes ne se fait pas de lui-même, mais est le résultat d'une stratégie et mise en réseau continue. Les trucs et astuces suivants vous aideront avec un réseautage ciblé :

Le langage du corps

Gardez toujours un contact visuel.
Surtout quand vous parlez ou parlez à l'autre personne. Tout le reste semble désintéressé ou peu sûr. Vous n'avez guère de sympathie pour l'un ou l'autre. Vous ne devriez pas en faire trop quand il s'agit d'établir un contact visuel : Fixer votre homologue visuellement peut être intimidant. Le regard scrutateur perturbe ou se mue en une sorte de mica de l'œil : celui qui détourne le regard le premier a perdu.
Se pencher en avant.
Cela signale l'intérêt. Cependant, ce que l'on entend ici, c'est seulement se pencher légèrement en avant au lieu de se prélasser détendue. Approchez-vous trop de l'autre personne, violez sa zone de distance, vous effrayez et paraissez trop dominant.
Le sourire
Sourire vous rend immédiatement sympathique et s'est avéré être le moyen le plus simple et le meilleur d'apprendre à connaître quelqu'un. Cela aide également à faire des compliments gentils (mais pas torrides). Tout le monde aime les entendre.
Avez-vous un objectif.
Lorsque vous traversez la pièce, s'il vous plaît, regardez toujours comme si vous aviez un objectif - soit un groupe à l'autre bout de la pièce ou le bar. Quiconque se promène donne une mauvaise image: celle d'un Mickerling solitaire, Personne ne veut rien avoir faire avec.
Miroir de votre homologue.
Le comportement en miroir montre à quel point une relation ou une conversation est harmonieuse. Mais il peut aussi être utilisé pour réduire la distance avec l'autre personne ou ses réservations. Utilisez la technique dite du caméléon pour imiter soigneusement le langage corporel de votre homologue : s'il croise les bras, faites de même. Au fil du temps, il gagnera inconsciemment la confiance. Votre langage corporel lui suggère sympathie et harmonie. Incidemment, cela fonctionne de la même manière avec les expressions faciales et le langage. Vous pouvez imiter la façon dont il parle, la façon dont il parle, l'intonation ou le choix des mots. Mais s'il te plaît, ne singe pas ! Tout cela doit être fait de manière subtile.

Approche stratégique

Prépare toi.
Avant de prendre le premier contact, vous devriez en savoir plus sur la personne concernée. Cette connaissance peut non seulement servir de point de départ à une conversation, vous pouvez également anticiper et classer certaines réactions.

Questions d'introduction pour les événements de réseautage
Souvent, la réticence à aborder les autres provient du fait de ne pas savoir quoi dire. Voici quelques suggestions pour commencer avec des questions simples :
- Que fais-tu dans la vie? Le classique parmi toutes les intros de conversation. Cela ouvre un certain nombre de questions de suivi, par exemple sur l'entreprise, le secteur ou le poste dans lequel travaille l'autre personne. La question est bonne, mais aussi assez banale. Vous n'attirez pas l'attention par l'originalité.
- De quoi vous inspirez-vous ? Sans doute l'ouvreur le plus original. Parce que cela fait réfléchir l'autre sur lui-même - et cela vous inspire tous les deux. La question convient donc non seulement comme introduction à une conversation, mais aussi comme point de départ d'une discussion dans un groupe déjà constitué.
- Quel livre lis-tu maintenant ? Cette question s'adresse également aux sources d'inspiration, mais peut aussi être élargie par des loisirs ou des intérêts privés. Dans tous les cas, vous obtiendrez beaucoup d'informations sur votre homologue et d'autres sujets de conversation.
- Comment avez-vous trouvé la conférence ? La condition préalable à cela est, bien sûr, qu'il y ait eu une telle présentation. Mais alors il est important que vous ne claironniez pas votre propre opinion tout de suite. Surtout si vous pensiez que le discours était stupide. Sinon, vous diffuserez immédiatement une humeur négative au début. Et ça bloque. Un examen substantiel et intellectuel de ce qui a été dit met l'accent sur votre terrain d'entente en tant qu'auditeur et crée de nouveaux points de discussion.
- Voulez-vous boire quelque chose? Le début idéal pour quelqu'un qui est encore seul et seul à table. Vous faites non seulement preuve d'attention et de bonnes manières, mais vous utilisez également l'effet Benjamin Franklin. Alternativement : « Est-ce que je dois vous apporter quelque chose du bar ? » Cependant, si vous rencontrez une jolie femme et que vous souhaitez entamer une conversation avec elle de cette manière, l'option gentleman est recommandée : apportez-lui la boisson directement avec vous. Mais d'abord s'il vous plaît espionner vos préférences.
Cherchez un terrain d'entente.
Grâce à la recherche de sympathie, nous savons maintenant que nous trouvons immédiatement quelqu'un de plus sympathique qui nous ressemble ou qui partage les mêmes sentiments et nous comprend.
Offrir quelque chose.
Une idée, un nouveau concept, un bon contact. L'essentiel est que ce soit quelque chose qui aide l'autre personne. Un geste aussi noble brise la glace et laisse une impression durable - notamment en raison de la règle de réciprocité.

La formule 70-20-10

Le consultant en médias sociaux Mike Sansone en a un spécial Formule pour un réseautage réussi développé - la règle 70-20-10 :
- 70
  La confiance est le début de tout, y compris de bonnes relations résilientes. Donc, si vous voulez construire un réseau de relations (vulgo : réseau), vous devez investir 70 % de votre temps et de votre engagement pour gagner la confiance. La meilleure façon de le faire est d'offrir des avantages aux autres, d'organiser des contacts ou de passer quelques appels pour d'autres, de donner des conseils, d'aider.
- 20
  Dès que les gens vous font confiance et, grâce à votre aide, ont eux-mêmes fait des progrès, ils commencent à s'intéresser à vous aussi. Alors ok. Parce que vous dépensez les 20% suivants pour que les autres puissent mieux vous connaître - à travers ce que vous dites sur vous-même, ce qui vous motive, ce pour quoi vous vous battez, ce pour quoi vous vous efforcez. Montrez qui vous êtes, mais ne vous vantez pas.
- 10
  Après avoir été engagé envers les autres, construit la confiance et appris à se connaître personnellement, de véritables relations se tissent. D'abord, vous pouvez vous attendre à ce que les autres consacrent du temps et de l'énergie en votre nom afin de vous aider, c'est-à-dire de devenir une ressource pour vous. Maintenant, vous pouvez parler de vous et de vos besoins, demander des conseils ou une aide spécifique - mais seulement à 10 pour cent.
Procédez prudemment.
Personne n'aime être pris par surprise. Ou librement basé sur le Torquato Tasso de Goethe : "C'est ainsi que vous ressentez l'intention et que vous êtes désaccordé." Les relations, comme la confiance, se développent lentement.
Partager des contacts.
Si vous recommandez des personnes à d'autres (seulement ceux que vous connaissez bien, bien sûr), trois en bénéficieront : le nouveau contact, votre ancien et vous, car les deux sont désormais aussi vos multiplicateurs qui vanteront vos qualités de médiateurs et d'auxiliaires .
Prenez des engagements fiables.
Des phrases comme : « Je vous contacterai demain. » Sont faciles à prononcer, mais doivent ensuite être suivies. Vous serez mesuré par les engagements - et leur respect fiable. Ne pas tenir ses promesses nuira énormément à votre crédibilité.
Posez des questions significatives.
Vous ne savez pas de quoi parler ? Puis demander. En posant des questions polies et ciblées, vous montrez à la personne à qui vous parlez que vous vous souciez vraiment d'elle. Cela vous apporte non seulement de nouvelles informations pour votre travail en réseau, mais flatte également l'ego de votre nouveau contact.
Facilitez-vous la prise de contact.
Votre signature e-mail, les profils des différents réseaux sociaux (et votre blog) ont une chose en commun : vous pouvez et devez vous connecter à tous les autres réseaux, ce qui vous permet de vous contacter plus facilement.

Événements du réseau

Présentez-vous correctement.
Si possible, présentez-vous d'abord et avec votre nom complet. Ce serait bien d'avoir une bonne première phrase qui vous caractérise et ce que l'autre personne peut potentiellement attendre de vous. Cela peut être une courte (!) Description de ce que vous faites dans la vie ou une phrase qui éveille la curiosité - une sorte de discours d'ascenseur. Une seule chose est interdite : s'ennuyer.
Serrer la main.
Cela semble évident, mais cela a deux effets bien plus importants : une bonne poignée de main révèle beaucoup de choses sur vous-même et crée un contact physique. Cela se connecte subtilement.
Emportez suffisamment de cartes de visite avec vous.
D'abord parce que l'expérience montre qu'ils sortent plus vite que vous ne le pensez ; et deuxièmement, parce que souvent, vous ne faites connaissance qu'avec les meilleures personnes à la fin. Stupide si les cartes sont toutes parties. Important ici : ne distribuez jamais de cartes de visite comme des cartes à jouer ordinaires, mais avec le respect de soi. C'est la seule façon de vous montrer l'appréciation correspondante.

L'astuce 2 poches pour les réunions en réseau
Une soirée réseautage typique. Chacun vous glisse sa carte. Résultat : vous vous retrouvez avec une belle Jeu de cartes, avec qui on pouvait facilement jouer en quatuor titre... Mais bon sang, qui était qui encore ?

C'est un problème de réseauteur classique. En fait tu devrais les gens les plus intéressants après une telle première rencontre à nouveau contacter – Suivre C'est ce qu'on appelle dans le langage technique. Merci pour la belle conversation, incorporez quelques détails de la soirée précédente et prévoyez plus Étapes de coopération. Stupide si vous confondez ensuite les faits ou tout simplement ne plus vous-même rappeler pouvez.

Les professionnels vous conseillent donc d'en rencontrer quelques-uns régulièrement le même soir Remarques aux gens sur le Dos de la carte Fermer. Bien sûr, pas tant que les gens sont encore debout et peuvent le voir. Pour ce faire, on se retire discrètement - en cas de doute sur la Toilette.

Une autre méthode est que Astuce à deux poches: Après avoir bien apprécié la carte de visite de l'autre, mettez-la dans différentes poches :
- Les cartes des gens, y compris vous rester en contact voulez les garder dans la poche droite du pantalon,
- les Désagréments à gauche.
Personne ne remarque la différence, mais ils le font disposition c'est beaucoup plus facile après.
Soyez authentique.
Bien sûr, c'est un mot galvaudé. Il s'agit avant tout d'être amical, rafraîchissant et honnête. Personne n'aime les heurtoirs amoureux. Si vous craignez d'y être enclin, félicitez d'abord l'autre personne et posez-lui des questions.
Rayonnez quelque chose de positif - toujours.
Vous connaissez le bon mot : « Le succès rend sexy » ? La raison en est simple : vous pouvez littéralement dire quand vous êtes satisfait de vous-même et du monde. Et comme nous le désirons tous, ces personnes sont extrêmement attirantes. Essayez de préserver cette satisfaction intérieure avant un tel événement et de la rayonner sur place - et les gens vous approcheront.
Mettez quelque chose de confortable.
Bien sûr, vous devriez - si montré - prendre en compte les codes vestimentaires. Mais vous devez aussi vous sentir à l'aise dans vos vêtements et non déguisé. Parce que vous rayonnez cela aussi.
Prendre des pauses.
Comme le suggère le mot « travailler », le réseautage est définitivement un travail difficile. L'esprit doit rester éveillé à tout moment, le niveau de stress et la vitesse de réaction sont en conséquence élevés. Ceux qui sont si énergiquement chargés sont fascinants. Ceux qui sont fatigués, cependant, ne le sont pas. Offrez-vous donc des pauses entre les deux, par exemple au bar, afin de pouvoir discrètement ajouter de petites notes aux cartes de visite que vous aurez récupérées autour d'un verre. Et n'approchez de nouvelles personnes que lorsque vous y êtes mentalement pleinement. Sinon : Il n'y a pas de honte à rentrer à la maison à un moment donné parce que vous êtes fatigué.
Vérifiez TOUJOURS.
Chaque nouveau contact doit être recontacté dans les trois jours - par e-mail, courrier ou téléphone. Sinon, le lien encore tendre se déchirera. Dites-leur à quel point vous avez été heureux de faire leur connaissance, que vous vous souvenez de la conversation comme étant agréable et que vous seriez heureux de les revoir bientôt. Bien sûr, c'est idéal si vous l'utilisez également pour approfondir des projets planifiés conjointement.

Erreurs de réseau classiques

Ne pensez qu'à votre propre avantage.
Les débutants ont particulièrement tendance à le faire. A peine le contact est-il établi qu'ils franchissent la porte et veulent quelque chose. Mauvais style ! Ou : Dès qu'ils ont bénéficié des connaissances ou de l'aide de quelqu'un d'autre, se retournent et partent. Quiconque agit de cette manière ne prouve pas seulement son incompétence sociale, il claque également une porte par laquelle il devra peut-être marcher à nouveau pour monter.

Pouvez-vous poser des questions sur un emploi lors d'une réunion de réseau?
Bonne question. La réponse simple : non. Pourquoi pas?

Très facilement: Ils ne provoquent que de mauvais sentiments chez l'autre personne. L'un ou l'autre voulait peut-être simplement maintenir des contacts aujourd'hui - et vous causez maintenant de la détresse et de l'embarras. Que devrait également dire votre homologue ? Un "Non, je ne peux pas t'aider" serait un affront. Et un « oui, je vais essayer ce que je peux » serait en quelque sorte obligatoire.

De plus, il documente uniquement que vous n'ont aucune sensibilité pour la mise en réseau. Ces rencontres sont là pour initier ou approfondir des contacts. Il s'agit d'instaurer la confiance. Et de justifier sa valeur au sein du réseau en essayant d'abord d'aider les autres ou de nouer des contacts. Donnez d'abord, puis prenez ! C'est la priorité absolue des networkers qui réussissent.

Il serait donc beaucoup plus élégant de mentionner que vous êtes Se réorienter professionnellement. Dites-nous pourquoi vous voulez changer d'emploi et quels défis vous recherchez aujourd'hui. Ensuite, vous pouvez toujours mentionner que vous êtes bien sûr pour les informations pertinentes serait reconnaissant à cet égard. Une recommandation - uniquement si quelqu'un pose des questions sur vous - serait utile.
Attention à la quantité.
La qualité de votre réseau ne se mesure pas au nombre de contacts. Il s'agit plutôt de pouvoir inclure les bonnes personnes dans votre propre réseau. A quoi vous servent 50 contacts différents s'il n'y a personne parmi eux qui puisse vous aider ?
Collectez trop de contacts.
Commencez à temps à pondérer vos contacts et formez une sorte de cercle intime. Certaines relations valent la peine d'investir plus de temps et d'énergie que d'autres. Assurez-vous d'utiliser vos ressources efficacement lors de la mise en réseau.
Vous voulez impressionner vos contacts.
Les contacts professionnels ne se font pas forcément parce que vous êtes convaincant par des performances de haut niveau. Beaucoup plus important est un intérêt honnête et authentique pour votre homologue, un charisme ouvert et amical et de bonnes manières.
Transformez la rencontre en un événement de vente.
Ne commencez pas à vendre vos produits, services ou séminaires lors de réunions de réseautage. C'est un péché mortel. Une telle réunion n'est ni un salon de vente ni une salle d'exposition. C'est une question de vitamine B, c'est-à-dire de relations avec les gens. De plus, tout le monde est assuré de s'éteindre lorsqu'il s'aperçoit que vous ne vous intéressez pas du tout à eux, mais uniquement à leurs avantages.
Ne prenez pas le temps de réseauter.
C'est l'une des erreurs de réseautage les plus courantes, et c'est aussi une excuse populaire. Mais s'il vous plaît, ne vous cachez jamais derrière le fait que vous n'avez pas le temps. Il ne faut vraiment pas beaucoup de temps pour socialiser. Et le temps que vous prenez est toujours bien investi si le résultat est un réseau fonctionnel.
Commencez trop tard.
Le réseau doit être en place AVANT que vous en ayez besoin. Ou comme le dit le bon mot : Vous construisez des réseaux quand vous n'en avez pas besoin pour en bénéficier quand vous en avez besoin. N'essayer d'entrer en contact que lorsque vous en avez besoin de toute urgence ne fonctionne jamais. Premièrement, parce que donner doit venir en premier, et deuxièmement, parce que les gens ne rencontrent plus un suppliant sur un pied d'égalité. Cela diminue donc votre propre valeur pour le groupe.
Réagissez simplement.
Si vous attendez seulement que les autres vous contactent, vous n'élargirez jamais votre réseau. Vous devez agir vous-même.
Ne pas réseauter du tout.
Dans ce cas, il n'y a pas d'aide.

Le réseautage vous fait vous sentir sale

Regardez autour de vous, parlez-leur, serrez la main - ce n'est pas le choix de tout le monde. De plus, certaines personnes trouvent le réseautage si inconfortable qu'elles se sentent vraiment chez elles dans le processus se sentir sale. Tellement sale que certains doivent même prendre une douche ou au moins se laver les mains après.

C'est le résultat, par exemple, d'une étude conjointe menée par des chercheurs des universités de Toronto, Harvard et Northwestern University. Les scientifiques travaillant avec Tiziana Casciaro ont examiné dans quatre études indépendantes comment les participants ont ensuite réagi à la Événements de réseautage souvenu.

Résultat: Les 306 personnes interrogées se sont senties sales, inauthentiques, immorales et mal à l'aise, surtout après des salons de l'emploi, c'est-à-dire des événements spécifiquement destinés au réseautage. Beaucoup ont eu ça par la suite Besoin de nettoyer. Quelques-uns se sont sentis tellement coupables qu'ils ont assisté à un salon de l'emploi ne plus jamais visiter voulait.

Comment réseauter même si vous détestez ça

Le réseautage peut être très amusant. Mais cela n'a pas à être. En fait, pour certains, c'est tout simplement l'agonie d'être un nécessairement diabolique.

le les raisons Il y a plusieurs raisons à cela : la timidité peut jouer un rôle, ainsi que les tendances idiosyncratiques et la réticence après une semaine de travail intense. Bien sûr, nous vous recommandons toujours de vous dépasser, même si vous détestez le réseautage. le Le début n'est pas si difficile non plustel qu'il peut apparaître.

Donc, donc et donc :

Allez-y doucement.
Un plongeon dans l'eau froide peut être extrêmement rafraîchissant. En d'autres termes : vous n'êtes pas obligé de sauter tout de suite de la tour de 10 mètres et de parler à tout le monde. Réfléchissez bien à ce que vous voulez accomplir avec le réseau et à qui peut vous aider. Ensuite, essayez lentement d'établir le contact - par exemple avec les premiers tweets, les commentaires sur Facebook et les e-mails subtils. Prenez votre temps, la qualité passe avant la quantité.
Considérez-le comme un jeu.
Presque rien n'aide à se motiver ainsi qu'une attitude ludique. Par exemple, prévoyez d'entamer une conversation avec au moins trois personnes intéressantes lors d'un événement à venir. Il est préférable de partager cet objectif avec quelqu'un d'autre et d'en faire une compétition sportive. Bien sûr, il ne s'agit pas du prochain champion éventreur, mais à travers le jeu, vous oublierez rapidement et surmonterez votre timidité.
Emmenez un ami avec vous.
Beaucoup n'aiment pas l'idée d'être seuls dans une pièce pleine d'étrangers. Quoi de plus utile que d'emmener un bon ami ou collègue avec vous ? Cependant, vous ne devriez pas passer tout votre temps ensemble à éviter le réseautage. Séparez-vous pendant l'événement. Cela donnera aux autres l'occasion de venir vers vous et d'entamer une conversation.
Écoutez activement.
Beaucoup pensent que le réseautage consiste à avoir une conversation éloquente. Bien sûr, c'est utile. Mais une impression tout aussi bonne est faite en posant des questions intelligentes et en s'avérant être un bon auditeur. Alors écoute tranquillement actif à - par exemple, en posant des questions à plusieurs reprises. Vous pouvez être sûr que vous vous en souviendrez positivement.