Recherche de cadres : définition et avantages de la recherche directe

Contenu

• Recherche de cadres : définition
• Recherche de cadres : qui est recherché ?
• Recherche de cadres : comment ça marche ?
• 1. Analyse des besoins
• 2. Identification
• 3. Présélection
• 4. Présentation
• 5. Décision
• Executive Search : voilà ce qui fait une bonne agence
• Précision
• Force de persuasion
• Retour
• le respect
• Modération
• Recherche de cadres : ce sont les meilleurs chasseurs de têtes

le Recherche de cadres est la discipline suprême du recrutement. Les cadres supérieurs doivent être activement chassés de la concurrence, mais aussi confidentiellement que possible. Théoriquement. Mais comment va-t-on ? Recherche de cadres pratiquement éteint? Qu'est-ce qui distingue une bonne recherche de personnel ? Et comment pouvez-vous en bénéficier vous-même ? Voici les réponses…

Recherche de cadres : définition

Dans le monde germanophone, le Recherche de cadres comme ça aussi Recherche directe. Le nom anglais remonte aux débuts de la profession au début du 20e siècle, alors qu'exclusivement après Cadres, donc cadres absolus, était recherché.

Aujourd'hui encore, la recherche de cadres signifie avant tout que recherche active, approche et braconnage de cadres. Les cabinets de conseil en personnel spécialisé et les chasseurs de têtes ne recherchent plus seulement des cadres supérieurs, mais aussi des spécialistes ou des cadres intermédiaires.

Habituellement, c'est postes vacantsqui doivent être remplis - et si possible discret et sans le circuit de offres d'emploi. De nombreux cabinets de conseil se sont spécialisés dans certains secteurs.

La recherche de cadres est une forme particulière et hautement professionnelle de Recrutement. C'est long, coûteux et chronophage - mais en retour, cela devrait également faire émerger des candidats particulièrement adaptés à l'entreprise.

Recherche de cadres : qui est recherché ?

Cadres supérieursqui ne réagissent pas aux offres d'emploi et ne postulent pas (et n'ont pas à le faire) de manière proactive - c'est la catégorie de la recherche de cadres.

Mais aussi les gestionnaires et spécialistes suivants sont souvent recherchés et trouvés à l'aide d'une recherche de cadres...

• CTO, CFO, CIO, CCO
• Directeur des ventes
• responsable du personnel
• responsable qualité
• Chef de département
• Directeur d'agence, directeur d'usine, directeur d'agence
• Directeur de production
• Directeur du développement
• Ingénieurs
• Médecins-chefs et médecins-chefs
• Successeur de l'entreprise

Fondamentalement, une recherche de cadres est la meilleure option pour tous les postes à…

• ceux avec une grande Budget ou responsabilité du personnel accompagné.
• le A salaire élevé et dans lequel des erreurs sont commises pour l'entreprise (financièrement) beaucoup avoir un impact négatif aurait.
• pour ça L'offre de travail en raison des connaissances spécialisées requises rare est.

Recherche de cadres : comment ça marche ?

La spécialité d'une recherche de cadres est celle personnalisée et professionnelle Resserrer le cercle des candidats. Ensuite, vous entrez en contact, généralement par téléphone. Une offre d'emploi ordinaire peut également faire partie d'une recherche de cadres, mais ce n'est généralement pas le cas. C'est comme ça que ça marche Recherche de cadres à partir de :

1. Analyse des besoins

En concertation avec le client, le conseil en personnel crée d'abord le Profil du candidat. Qui recherchons-nous ? Quelles compétences doit-il posséder ? A quelles conditions un candidat s'intègre-t-il dans la culture d'entreprise ?

De nombreux facteurs peuvent jouer un rôle : le réseau du candidat potentiel, son expérience (internationale), les priorités de son travail précédent. Quels succès doit-il montrer ? Et quel salaire est prévu pour le poste ?

Il est important qu'à la fin de la Profil souhaité est aussi clairement défini que possible. Sur cette base, les chasseurs de têtes peuvent désormais partir en quête.

2. Identification

La marmite est sur la cuisinière, il ne vous reste plus qu'à trouver les bons couvercles. Le chasseur de têtes s'en rend compte bases de données internes, le sien propres réseaux - et probablement aussi des réseaux d'entreprises comme Xing ou Linkedin.

La difficulté réside dans l'identification des candidats appropriés - dans des entreprises concurrentes nationales ou étrangères, par exemple. Ces candidats sont maintenant actifs, mais contacté discrètement. Êtes-vous généralement prêt à changer? Si non, dans quelles circonstances seriez-vous ?

Car ce point est important : les candidats qui dans la sélection finale doivent être prêts à occuper le poste annoncé.

3. Présélection

La grande piscine est en cours de création Présélection des candidatsqui se rapprochent le plus du profil souhaité - et qui mordrait aussi. L'agence de recrutement invite ces personnes à Entretien initial, peut reporter un deuxième ou un troisième entretien.

Aptitudes personnellesPrêt à changer, attentes salariales - tout vient sur la table. Ce serait le bon moment pour toi Vérification des antécédents et des références.

4. Présentation

Après les entretiens, la liste se réduit à quelques candidats - et comprend toutes les informations importantes sur les personnes individuelles.

Celles-ci liste avec probablement les meilleurs candidats cadeau le recruteur maintenant à l'entreprise contractante.

5. Décision

Maintenant, vous rassemblez l'entreprise et les aspirants. Cela doit être fait sur un pied d'égalité, car ce qui doit être intériorisé : Le candidat est pas de candidat!

Dans le meilleur des cas, les deux parties se rapprochent et parviennent à un accord. Les chasseurs de têtes peuvent encore être actifs à ce stade - selon les souhaits du client - accompagnant les négociations salariales et la modération. C'est réussi Recherche de cadresdès que le poste est pourvu d'un candidat adéquat.

Executive Search : voilà ce qui fait une bonne agence

Aspects fondamentaux tels que la gestion du temps, la communication, discrétion et bien sûr les résultats finaux. Mais qu'est-ce qui fait exactement une bonne agence ?

Ces points sont importants :

• Précision

  L'agence de personnel crée le profil d'exigences le plus détaillé possible pour le poste vacant. Une analyse approfondie est nécessaire, de même qu'une étroite coordination avec le client, car toutes sortes de malentendus peuvent survenir entre les deux.

• Force de persuasion

  La volonté de changement d'un employé est la plus élevée lorsque le nouvel employeur a quelque chose à offrir. Un salaire plus attractif, un niveau de carrière plus élevé ou plus de responsabilités, les chasseurs de têtes doivent alors aussi pouvoir le convaincre de ces avantages.

• Retour

  Au cours de la recherche de cadres, le chasseur de têtes informe régulièrement son client. Ils peuvent être décisifs. Si, par exemple, un schéma de rejet répétitif se dégage des personnes recherchées, vous pouvez toujours réagir à temps et faire des ajustements ensemble.

• le respect

  Les bons consultants en personnel font de leur mieux pour empêcher les candidats de décrocher prématurément. Cela arrive souvent, par exemple, si vous laissez trop de temps s'écouler entre le contact initial et le contact de suivi ou si le candidat est autrement en colère.

• Modération

  Le cabinet de recrutement briefe à la fois le candidat et l'entreprise. Les forces et les faiblesses doivent être communiquées à l'avance, sinon des irritations et des mauvaises surprises peuvent survenir lors de l'entretien. Si les deux parties sont à des kilomètres l'une de l'autre dans l'interview, quelque chose a dû mal tourner dans la préparation.

Recherche de cadres : ce sont les meilleurs chasseurs de têtes

Les dix meilleurs recruteurs de recherche de cadres au monde viennent tous des États-Unis, à une exception près. Egon Zehnder de Suisse a figuré dans la liste des dix premiers de Forbes en tant que numéro six.

• Ferry de Korn
• Heidrick & Luttes
• Spencer Stuart
• Robert Demi
• Russell Reynolds Associés
• Egon Zehnder
• DRH International
• Boyden
• Management Recruteurs International
• Stanton Chase

En Allemagne, le portail emploi Experteer a sélectionné les Chasseur de têtes de l'année. Dans la catégorie Recherche de cadres - Grands acteurs et holdings Selecteam de Munich a été honoré devant Signium International et Baumann Unternehmensberatung. Tous les deux Boutiques et acteurs locaux Geneva Consulting & Management Group, Selaestus et oprandi & partner arrivent en tête.