Idées commerciales des États-Unis : ce que nous pouvons apprendre de l'Amérique

Contenu

• Ne laissez pas la peur de l'échec vous paralyser !
• Qu'y a-t-il dans le mythe fondateur
• Une tendance d'avenir : partager au lieu de posséder
• Trois autres tendances inspirantes des États-Unis
• Mode
• aptitude
• Aliments
• Tester et adapter des idées éprouvées
• Importer des idées : voici les avantages et les inconvénients
• Meilleur que l'original?
• A propos de l'auteur

De lave-vaisselle à millionnaire, la croyance en cette promesse est profondément ancrée aux États-Unis. Et a produit une scène de start-up incomparablement vivante et expérimentale. C'est probablement aussi en raison de la mentalité particulière des gens que certaines des startups les plus prospères au monde ont émergé aux États-Unis, de tous les endroits, dont les modèles économiques ont bouleversé des industries entières. L'Europe, quant à elle, est loin derrière à cet égard. Alors, que pouvons-nous apprendre de l'Amérique?

Surtout quand il s'agit d'esprit pionnier et de volonté de prendre des risques, on peut en tirer quelques tranches...

Ne laissez pas la peur de l'échec vous paralyser !

En Amérique, contrairement à l'Europe, l'échec d'un projet de start-up n'est pas considéré comme la catastrophe ultime. Les gens sont beaucoup plus susceptibles d'avoir le courage de mettre une idée en pratique qu'en Allemagne en particulier. Si quelque chose ne fonctionne pas, quelque chose de nouveau est essayé. Et puis encore quelque chose de nouveau. Jusqu'à ce que ça marche enfin. Si nous étions un peu infectés par cette attitude et inquiets un peu moins, le nombre de startups dans ce pays pourrait certainement augmenter rapidement.

Un regard outre-Atlantique montre quel genre de concepts créatifs et novateurs peuvent émerger si vous ne vous laissez pas détourner par des personnes préoccupées et paralysées par la peur de l'échec. Nous présentons quelques-unes des tendances les plus excitantes des États-Unis dans cet article. Nous vous donnons également des conseils sur la façon dont vous pouvez vous inspirer des modèles américains pour votre propre start-up.

Qu'y a-t-il dans le mythe fondateur

Les histoires fondatrices de nombreuses grandes entreprises américaines sont carrément légendaires. Un garage avec de l'espace pour faire de l'artisanat - c'est tout ce dont les amis du bac à sable Bill Gates et Paul Allen auraient eu besoin pour fonder Microsoft, l'une des entreprises technologiques les plus prospères au monde, et pour construire un empire d'un milliard de dollars. Plus récemment, il a même été possible de retirer le garage : les exemples Airbnb et UBER montrent qu'il est également possible de s'en passer. Apparemment, ce n'est qu'avec une idée brillante et l'utilisation ingénieuse des nouveaux médias que ses fondateurs ont réussi à développer des modèles commerciaux à succès dans le monde entier, qui semblaient jusqu'à présent impensables et qui devraient changer la vie de millions de personnes.

Or, ces réussites sont extraordinaires, même selon les normes américaines. Naturellement, les nombreuses histoires d'échecs et de défaites reçoivent beaucoup moins d'attention. Mais cela vaut toujours la peine de jeter un coup d'œil de l'autre côté de l'étang si vous envisagez de créer votre propre entreprise. D'une part, l'attitude de nombreux fondateurs américains peut nous motiver à aborder nos idées de start-up avec autant d'audace qu'eux. Et d'un autre côté, nous savons que de nombreuses tendances en provenance des États-Unis viendront à nous tôt ou tard. Alors pourquoi ne pas utiliser la scène américaine des startups comme une riche source d'idées commerciales qui peuvent également fonctionner en Europe de cette manière ou de manière légèrement différente ?

Une tendance d'avenir : partager au lieu de posséder

L'économie dite du partage est un exemple de super tendance qui a commencé en Amérique et a atteint le marché européen à partir de là. L'un de leurs prototypes est la startup Airbnb susmentionnée, où des hôtes du monde entier partagent leurs chambres d'hôtes avec des globe-trotters.

Le principe fédérateur de l'économie du partage : Au lieu de n'utiliser que les ressources, de plus en plus de ménages misent sur le partage ou la location. Des vaisseaux spatiaux Lego aux mini-jupes, des parkings aux machines de forage - la liste des biens pouvant être utilisés pendant une période limitée s'allonge, même ici en Allemagne. Aux États-Unis, cependant, le partage a commencé plus tôt et est plus répandu. Dans certaines métropoles de la côte ouest, vous en êtes même au point où vous pouvez louer ou partager un chien. Et l'économie du partage n'est pas seulement en hausse dans le secteur privé : les institutions et les entreprises se tournent également de plus en plus vers l'achat de droits d'usage au lieu de produits (par exemple, ils paient pour un bâtiment éclairé et non plus pour chaque ampoule individuelle).

Internet joue un rôle important dans la mise en œuvre des concepts de partage : les voisins se prêtaient des outils. Mais Internet rend possible la mise en réseau avec un plus grand nombre de personnes (et leurs ressources). Vous pouvez également payer facilement en ligne sans avoir à être gêné de pousser un billet de banque. Et les options d'évaluation créent la confiance malgré l'anonymat.

Pour votre propre projet de start-up, vous pouvez maintenant vous poser la question suivante : Vers quels produits ou services l'idée de partage pourrait-elle être transférée ? Peut-être sur des appareils de fitness, des consoles de jeux, une salle de jeux ou des cerisiers ? Faites simplement le jeu d'esprit suivant. Pensez à au moins dix fins différentes pour la phrase suivante : « Je commence une sorte d'Airbnb pour... »

L'économie du partage n'est qu'un exemple d'une tendance née aux États-Unis et de là a conquis presque le monde entier. Quels autres développements émergent sur le marché américain qui ont le potentiel de devenir un battage médiatique ici aussi ? Faites des recherches sur Internet, parcourez les magazines économiques américains et lisez la dernière littérature fondatrice américaine pour trouver l'inspiration pour votre propre entreprise et identifier les tendances de demain.

Trois autres tendances inspirantes des États-Unis

Que vous souhaitiez simplement vous inspirer de vos recherches ou que vous souhaitiez importer une idée d'entreprise américaine en Europe - pour vous aider à démarrer, nous avons une petite sélection de tendances commerciales américaines qui sont actuellement particulièrement populaires et réussies. Peut-être que l'un d'eux deviendra votre propre projet de start-up !

Mode

Les gens n'achètent plus leurs vêtements dans des magasins spécialisés, mais les commandent sur Internet. Le plus gros inconvénient : il n'y a pas de conseils personnalisés. C'est là qu'intervient l'idée du conseil en ligne, déjà très populaire aux USA. Les clients peuvent utiliser le chat vidéo pour obtenir des conseils de stylistes sur le choix de la bonne tenue et de la bonne taille. Ce service est particulièrement apprécié des personnes peu férus de mode et qui n'ont pas envie de faire du shopping, mais qui apprécient tout de même d'être bien habillées.

Les fournisseurs qui fournissent régulièrement à leurs clients des tenues tendance et personnalisées vont encore plus loin et évitent ainsi une fois pour toutes le problème fastidieux de « Que dois-je porter ? ».

aptitude

La tendance fitness est ininterrompue - aux États-Unis comme en Allemagne. Il devient évident que la technologie numérique la plus moderne est intégrée de plus en plus fréquemment. Un exemple sont les cours en ligne qui vous permettent de vous entraîner dans le confort de votre foyer lorsque vous n'avez pas le temps ou l'envie d'aller au gymnase. En outre, de plus en plus d'appareils de fitness intelligents sont de plus en plus acceptés, tels que les trackers de fitness pour smartphones ou les bracelets de fitness.

L'inventivité des fondateurs américains dans les industries du sport et de la santé est énorme. Si vous souhaitez créer votre propre entreprise dans ce domaine, vous devez absolument utiliser le marché américain comme source d'inspiration pour votre idée d'entreprise.

Aliments

Dans le secteur alimentaire en particulier, de nombreuses nouvelles tendances émergent aux États-Unis, d'où elles remuent également la scène gastronomique européenne. De nombreux goodies traditionnels deviennent de gros vendeurs dès qu'ils sont agrémentés de nouvelles saveurs. Le pop-corn, par exemple, est très populaire aux États-Unis depuis que les clients peuvent choisir entre des saveurs telles que le curry thaï ou l'orange amère.

Une alimentation saine est et restera un problème. Les fournisseurs de boîtes de cuisson reconnaissent depuis longtemps que de nombreuses personnes aimeraient cuisiner davantage pour elles-mêmes, mais l'effort impliqué dans la planification et l'achat les empêche de le faire. La solution : des ingrédients pré-emballés et pesés dont la recette par abonnement à la maison.
Certes, cette tendance n'est pas entièrement nouvelle. Il existe également des fournisseurs de boîtes de cuisson en Allemagne. Mais très peu d'entre eux se spécialisent dans certaines tendances alimentaires. Cela peut être un créneau approprié pour votre start-up. Veillez cependant à ce que ce créneau ne devienne pas trop étroit : le marché allemand est tout simplement beaucoup, beaucoup plus petit que celui américain. Par conséquent, une spécialisation qui fonctionne là-bas ne peut tout simplement pas générer suffisamment de bénéfices ici.

Tester et adapter des idées éprouvées

N'oublions pas que vous n'êtes pas obligé de proposer vous-même l'idée de votre entreprise. Il peut être au moins aussi prometteur d'adopter une tendance ou un concept des États-Unis et de le transférer dans un modèle commercial adapté à l'Allemagne. Alors si lors de votre étude de marché vous tombez sur une jeune startup américaine qui vous passionne et dont vous aimeriez mettre en œuvre le concept, mettez-vous au travail. Si vous ne perdez pas de temps, vous pourriez même être l'un des premiers à découvrir une nouvelle tendance.

Malgré tout l'enthousiasme, il ne faut pas oublier que tout ce qui marche aux USA ne sera pas aussi un carton au box-office sur le marché européen ou allemand. Parfois, les différences culturelles et sociales sont tout simplement trop grandes. Vérifiez soigneusement si et dans quelles conditions un modèle commercial des États-Unis pourrait être mis en œuvre dans ce pays avant de commencer à le mettre en œuvre. Parlez à votre groupe cible allemand ou essayez simplement de savoir si vous pouvez obtenir une réponse prometteuse avec une campagne publicitaire via Google Ads. Les problèmes des gens peuvent être les mêmes ici que là-bas, mais les solutions qui les convainquent et les inspirent peuvent différer considérablement.

Votre succès dépend de la manière dont votre offre répond aux besoins de votre groupe cible. Et ils ne sont pas forcément identiques à ceux des clients américains.

Importer des idées : voici les avantages et les inconvénients

Si vous importez l'idée de votre création d'entreprise des États-Unis, il y a plusieurs avantages :

• Vous savez déjà que le modèle économique prévu fonctionne. Il a déjà passé sa première preuve de concept sur le marché américain.
• Ce fait augmente à son tour la volonté de vos financiers de s'impliquer dans le projet. Cela devrait vous permettre d'obtenir plus facilement le capital de démarrage nécessaire.
• Vous pouvez apprendre des expériences de votre modèle et ne pas avoir à répéter tous les détours que vos collègues fondateurs américains ont pu avoir à faire.
• Vous économisez du temps, des nerfs et de l'argent, surtout au début, car vous ne partez pas de zéro lorsque vous travaillez sur le concept, mais pouvez vous appuyer sur les considérations des autres.

Mais nous ne voulons pas cacher le fait que "copier" et importer des idées peut aussi avoir des inconvénients :

• Votre idée fondatrice n'est pas vraiment nouvelle. Il est fort possible que les clients préfèrent l'original à la copie.
  L'idée n'est pas unique. Le risque est grand que l'entreprise d'origine se développe à l'international. Il vous sera alors difficile de vous affirmer face à la concurrence déjà établie sur le marché.
• Il peut aussi arriver que d'autres fondateurs en Allemagne suivent la même stratégie que vous. Cela aussi peut signifier que vous êtes confronté à une forte concurrence plus rapidement que prévu.
• Les auteurs se sont probablement protégés légalement contre le vol d'idées. Vous devez donc vérifier à temps si vous ne violez pas les droits internationaux de brevet ou de marque. Parce que cela peut coûter cher et même signifier la fin de votre start-up.
• Et enfin, tout dépend si votre public cible partage votre enthousiasme. Testez le plus tôt possible pour voir si votre solution d'importation fonctionne vraiment.

Meilleur que l'original?

Si vous copiez une idée d'entreprise qui a fait ses preuves aux États-Unis, vous pourriez bien réussir. Mais vous devrez peut-être vivre avec le fait que votre entreprise est considérée comme un imitateur et que vous avez non seulement l'entreprise d'origine, mais aussi d'autres imitateurs pour rivaliser.

Vous pouvez minimiser ce risque en important non seulement un modèle commercial, mais en le modifiant et en l'adaptant au marché allemand ainsi qu'à votre situation individuelle. Une idée peut avoir un bon sens commercial - si elle ne vous convient pas, ainsi que vos compétences, vos intérêts et vos ressources, vous n'en serez pas satisfait. De plus, plus vous modifiez votre modèle de rôle et en faites votre propre idée, moins les inconvénients de la copie seront importants.

Si vous avez découvert une idée passionnante sur le marché américain qui vous intéresse, vous devriez réfléchir à la façon dont vous pouvez l'affiner et l'adapter aux particularités culturelles du marché allemand d'une part et à vos inclinations et compétences individuelles d'autre part. . Tu ne penses à rien ? Utilisez des méthodes éprouvées de la littérature fondatrice : sur la plate-forme du fondateur, vous trouverez un certain nombre de conseils pratiques sur la façon de trouver des idées d'entreprise et de les développer systématiquement.

A propos de l'auteur

Jan Evers s'est consacré corps et âme au financement des start-up modernes. Il est directeur général de la start-up BusinessPilot, qui, avec le ministère fédéral de l'Économie et KfW, a mis en place la plate-forme de démarrage pour rendre la création d'entreprise en Allemagne plus facile et plus numérique. La plateforme de start-up est financée par des fonds publics et est donc gratuite pour tous.