Développement commercial : tâches managériales, emploi, salaire

Contenu

• Définition : qu'est-ce que le développement commercial ?
• Que faites-vous en développement commercial ?
• Méthodes de développement commercial
• Comment devient-on responsable du développement commercial ?
• Les soft skills du business development manager
• Combien gagne un Business Development Manager ?

Le développement des affaires doit aider les entreprises à devenir et, surtout, à rester performantes. Le Business Development Manager prend en charge toutes les mesures imaginables qui peuvent aider à atteindre cet objectif. Cela ressemble à un travail avec un avenir - et c'est le cas. Pour les personnes exerçant ce métier, cela signifie être constamment à l'affût des nouvelles tendances et évolutions, mais ne pas perdre de vue le présent. Quelles méthodes sont utilisées, quels domaines d'activité il y a et ce que vous pouvez gagner dans ce travail ...

Définition : qu'est-ce que le développement commercial ?

Les termes business development et business development manager sont utilisés de plus en plus récemment. La raison en est, entre autres, qu'il y a actuellement de nombreux postes vacants avec cette désignation. Alors qu'est-ce que cela signifie? Il s'agit principalement de développement stratégique et opérationnel des affaires. Pour faire simple, le développement des affaires garantit que l'entreprise peut se développer en permanence, gagner de nouveaux clients et consommateurs et ainsi augmenter régulièrement ses ventes. Diverses mesures et concepts peuvent être adoptés à cet effet.

Que faites-vous en développement commercial ?

Quiconque travaille dans ce domaine doit toujours être tourné vers l'avenir. En tant que BDM, vous analyserez le changement et trouverez des mesures pour savoir comment l'entreprise peut y réagir. L'objectif est de garder un œil sur la concurrence et de stabiliser ou d'étendre votre propre position sur le marché. Selon l'orientation de l'entreprise, trois directions différentes peuvent être distinguées :

➠ Développement commercial orienté marketing
➠ Développement commercial orienté produit
➠ Développement commercial orienté vente

Les activités spécifiques d'un BDM peuvent donc varier considérablement - le domaine sur lequel l'entreprise se concentre dépend de l'offre d'emploi respective. La tâche principale d'un responsable du développement des affaires est d'aider l'entreprise à réussir. Ce n'est pas si facile, car très peu d'entre nous ont une idée de ce qui se vendra bien sur le marché dans quelques années.

En tant que BDM, vous avez une idée de certaines tendances et sujets. Un BDM doit savoir où une entreprise veut être dans quelques années, quels objectifs à long terme la direction poursuit et doit clarifier les mesures permettant de les atteindre. Incidemment, cela signifie également que le BDM réfléchit aux clients et partenaires de l'entreprise qui pourraient contribuer à cet objectif. Il analyse quels clients et partenaires sont rentables et économiquement intéressants et qui, à l'inverse, font obstacle au projet envisagé. Les tâches peuvent être résumées comme suit :

• Développer des idées stratégiques
• Montrer de nouveaux marchés, opportunités et potentiels
• Reconnaître les tendances et les développements futurs et y réagir
• Élaboration de business plans ciblés
• Examen et évaluation des mesures prises
• Construire des relations commerciales fructueuses
• Gardez un œil sur la concurrence

Cette activité managériale présente donc un certain nombre de chevauchements avec d'autres emplois et profils professionnels, par exemple :

➠ Responsable innovation
➠ Responsable grands comptes
Chef de projet
Chef de produit
➠ Directeur Marketing
Responsable des ventes
Responsable Marketing
Responsable des opérations

Certains voient même le responsable du développement commercial comme un intrapreneur. Cela se rapproche à son tour des tâches d'un BDM dans les petites entreprises, car les frontières entre les domaines de la vente, de la production et du marketing s'estompent.

Méthodes de développement commercial

Certaines méthodes et certains outils sont utilisés à maintes reprises lorsqu'il s'agit de développement d'entreprise. Cela inclut l'analyse SWOT. Le terme vient de l'anglais et est un soi-disant acronyme. En d'autres termes, un terme composé des premières lettres respectives des mots individuels. Dans notre exemple :

Forces (forces)
Faiblesses
Opportunités
Menaces

Les quatre termes forment ensemble la matrice qui est utilisée pour l'analyse. Il est utilisé pour déterminer les opportunités et les risques sur le marché. En même temps, ils examinent où se situent leurs propres compétences et comment elles peuvent être améliorées. Cette analyse n'inclut pas seulement des aspects tels que le style de leadership ou les compétences des employés (y a-t-il un besoin de formation ?). Au contraire, les conditions-cadres sont également examinées de manière critique, telles que les systèmes obsolètes et les options de financement possibles pour la modernisation. Si un processus fluide est garanti et que tout est à la pointe de la technologie, cela contribue au moins autant au succès de l'entreprise que les dernières méthodes de gestion.

Comment devient-on responsable du développement commercial ?

Si ce métier vous intéresse, vous avez idéalement un diplôme en poche. Il n'y a pas encore de cours distinct pour Business Development Manager. Cependant, certaines universités mettent l'accent sur le développement des affaires dans leurs programmes de maîtrise. Les tâches quotidiennes portent sur des questions économiques. Vous avez donc généralement raison avec un diplôme en commerce ou en économie. Cependant, cela dépend aussi du domaine dans lequel vous travaillez en tant que BDM.

Si vous êtes intéressé par la biotechnologie, par exemple, étudier les sciences naturelles est également un avantage. Même les universitaires en sciences humaines ont de bonnes perspectives, à condition qu'ils aient les compétences commerciales requises pour leur domaine d'intérêt respectif. Les industries dans lesquelles il y a actuellement un besoin particulièrement élevé de gestionnaires de développement commercial comprennent:

Pharma
chimie
biotechnologie
informatique
télécommunications
Ingénierie mécanique et usine

En tant que Business Development Manager, vous ne travaillerez pas seulement dans les pays germanophones et, surtout, pas seulement avec des clients et des partenaires qui parlent allemand, la connaissance des langues étrangères est essentielle pour le poste. L'anglais est de toute façon une condition préalable pour les spécialistes et les gestionnaires d'aujourd'hui. Vous avez de bonnes cartes si vous parlez également une langue de la région asiatique.

Les soft skills du business development manager

En plus des « faits concrets » tels que la formation et les compétences en langues étrangères, certaines compétences générales comptent également dans un travail de communication comme celui de Business Development Manager. Les différentes offres d'emploi des entreprises peuvent également fournir une indication des compétences non techniques requises. Cela comprend les éléments suivants :

• Compétence interculturelle
• Compétences en communication
• Assurance
• Capacité de travailler en équipe
• Pensée analytique
• Compétences organisationnelles
• Résilience
• Pensée entrepreneuriale
• Forte motivation personnelle

Combien gagne un Business Development Manager ?

Un travail dans le développement des affaires est généralement bien rémunéré. Selon statista.de, les nouveaux venus dans l'industrie peuvent s'attendre à un salaire initial de 46 000 euros en moyenne. Selon la taille de l'entreprise et les responsabilités du personnel, des salaires allant jusqu'à près de 100 000 euros par an sont possibles. Bien sûr, cela s'applique également dans cette profession : ceux qui réussissent peuvent négocier leur salaire individuellement et obtenir bien au-delà des 100 000 euros de salaire annuel.

Avec des qualifications supplémentaires intéressantes, une formation continue et de grands succès dans le développement des affaires, vous pouvez tirer beaucoup d'avantages des négociations salariales. De plus, le métier de BDM est un métier d'avenir. On peut supposer que la demande pour ces travailleurs qualifiés continuera d'augmenter au cours des prochaines années. Avec pour conséquence que les salaires vont probablement continuer à augmenter.