Question du candidat : Quel était votre dernier salaire ?

Contenu

Base de négociation : Qu'avez-vous gagné jusqu'à présent ?
Faire ses devoirs : le cadre habituel du marché
Le dernier salaire était trop bas
Plus de salaire n'appartient pas au premier plan
Nos meilleurs conseils pour négocier les salaires

La question vient. Au plus tard lors de l'entretien et lors de la négociation du salaire de départ avec cet employeur : « À combien s'élevait votre dernier salaire ? C'est plutôt le prélude à une véritable négociation salariale - et la réponse est la base de la négociation. Le dilemme : si vous vous êtes vendu à un prix inférieur à sa valeur, une réponse trop honnête pourrait être préjudiciable. Mentir pour faire monter les prix n'est pas moins dangereux. Alors que faire

Base de négociation : Qu'avez-vous gagné jusqu'à présent ?

Les changements d'emploi sont intéressants dans la plupart des cas - surtout financièrement : ceux qui changent d'emploi peuvent obtenir une augmentation de salaire moyenne de 5 %. La gamme s'étend d'au moins trois à plus de 20 pour cent. Cependant, cela dépend dans une large mesure de l'interaction de divers facteurs : ceux-ci incluent votre propre âge, la région dans laquelle vous travaillez et l'industrie.

Étant donné que l'augmentation de salaire est un pourcentage, vous avez besoin d'un salaire de base - et c'est généralement ce que vous avez gagné jusqu'à présent. Une fois ce chiffre prononcé, vous vous engagez pratiquement et donnez un cadre à la négociation.

Mais c'est précisément là que réside le problème : certaines personnes changent d'emploi précédent parce qu'elles pensent être considérablement sous-payées. Quelques pour cent de plus sur le prochain chèque de paie ne résoudront pas le problème.

Mais comment justifier alors une augmentation de salaire de 20 % ou plus - sans paraître cupide, impudent ou naïf ?

Faire ses devoirs : le cadre habituel du marché

La première et la plus importante étape est la suivante : recherchez ce que l'on appelle le cadre du marché pour votre salaire. Ou pour le dire autrement :

Que gagne quelqu'un avec vos qualifications et votre expérience...

dans ce métier ?
dans cette position?
dans cette entreprise?
dans cette industrie ?
dans cette région?

Vous pouvez trouver des informations à ce sujet, par exemple, dans la bible des carrières ici ou ici. Ou vous pouvez nous commander le rapport de salaire gratuit : Qui gagne quoi et combien ? La bible de la carrière vous fournit tous les faits importants et un chèque de paie détaillé dans une étude préparée individuellement pour vous. Organisé par secteur, région et expérience professionnelle, le rapport sur les salaires vous offre une orientation individuelle et vous montre en même temps les salaires moyens en fonction du secteur, de l'État fédéral ou du diplôme universitaire - tout est adapté à vous et à vos informations et reste anonyme.

À partir de ces chiffres, vous devez d'abord décider vous-même de ce que vous voulez gagner, de ce qui est réaliste et aussi approprié - et aussi précisément que possible. De cette façon, vous pouvez également donner le chiffre le plus précis (et tordu) possible par la suite lors de la négociation salariale, ce qui indique également au responsable des ressources humaines que vous avez fait vos devoirs et que vous connaissez votre valeur marchande.

Le dernier salaire était trop bas

Pour être clair, nous vous déconseillons de mentir lorsque vous demandez « Quel était votre dernier salaire ? » À un moment donné, il sera découvert - en cas de doute, si vous vous renseignez sur vous auprès de votre ancien employeur (ce qui peut arriver). L'honnêteté paie ici - mais pas la fausse honte.

Signifie : Si vous pensez que vous avez gagné trop peu jusqu'à présent, vous devriez le dire aussi - très franchement. Par example:

Je pense que mon salaire précédent n'est pas une bonne référence. C'était mon salaire de départ, et à l'époque j'en savais trop peu, j'ai mal négocié et je me suis vendu en dessous de la valeur. En attendant, j'imagine un salaire aux conditions standard du marché - d'un montant de ...

La négociation salariale devient encore plus facile si vous prenez plus de responsabilités lorsque vous changez d'emploi ou si vous faites un saut de carrière. Dans ce cas, vous pouvez également affirmer qu'avec des performances et une responsabilité accrues, vous souhaitez naturellement également vous développer financièrement. Tant que vous (pouvez) vous référer au cadre habituel du marché, votre interlocuteur l'acceptera.

Plus de salaire n'appartient pas au premier plan

Cependant, le saut de salaire ne devrait jamais être au premier plan dans le processus de candidature. Ils s'intéressent d'abord au travail, à l'entreprise, au défi - pas à l'argent ! Votre nouvel employeur ne recherche pas de mercenaires, mais de nouveaux joueurs d'équipe. Alors ne tombez pas dans la maison avec la porte des salaires au début de l'entretien d'embauche ou lors de l'entretien de chasseur de têtes. Il vaut mieux attendre que le futur employeur se pose la question du salaire.

Par ailleurs, le salaire annuel brut est généralement négocié. Cela inclut souvent également les indemnités de Noël et de vacances, les primes éventuelles et d'autres services spéciaux. Mais s'il vous plaît, clarifiez cela quand même, afin que vous n'ayez pas de surprise négative par la suite. Sinon, vous devriez également vérifier à nouveau le salaire avec notre calculateur brut-net.